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电话销售人员工资提成方案3篇

XXX人职员资提成方案篇1

支行下半年要在巩固已取得的成果基础上，有针对性地做好以下

工作：

1、抓好队伍建设，进一步增加全体职员的组织归属感和职业使

命感。

2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特殊是重点

产品营销力度，进一步巩固和进展上半年基本取得的成果，尽最大努

力全面完成全年的目标任务。

3、进一步强化内部治理，加强内控防范工作，落实平安制度，

抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

银行四季度工作方案

各县支行：

一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就

抓住了全年工作的主动权。为此，全行必需以一季度“两节”带来的

各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，仔细组织，再接

再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。

一、树立存款工作

新理念，确保实现“开门红”

各行要坚固树立“总量肯定是实力，份额肯定是地位，增存肯定

是增效，增量肯定是竞争力”的存款新理念，全面分析和争论当地资

金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场

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活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，

努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把

规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个职员的行动上，

不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效

率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商

品市场交易活跃等季节性特点，仔细争论和探究揽存的新对策，突出

抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销力气。以资产业

务为切入点，乐观拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行在能

源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度

重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户

的合作领域，提高资金留存率。三要连续亲热同保险公司、农信社和

其它商业银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款稳步攀升。

四要加大宣扬力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣扬攻势，

尽或许全方位、多视角宣扬我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，

全面塑造农业银行新的良好形象。

二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础

面对全行资金日趋富有的现状，各行必需依靠自身拓展来提高资

金营运效益。要以信贷新规章为前提，严把投放质量关，加大贷款营

销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达到早投放、早见效。一要强

力公关，连续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作，各行必需在

龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运查找新的出路。二是各

行要连续加大对交通、通讯、电力、大路、烟草和科教文卫等行业性、

系统性、垄断性客户的营销力度，确保取得突破性进展;同时，要高

度留意个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，

以营业网点为单位，结合实际状况，确定营销重点。三要连续建立和

完善市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻系统大户，部门负

责人主攻重点户，客户经理和职员主攻个人精品户的全员营销机制。

四要依托“双节”，实行召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式，

对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，

为扩大合作关系奠定良好的基础。

三、坚持不懈，提早抓好收贷收息工作

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随着新年度绩效考核在业务经营中的实施，我行不良贷款占比高

的不利因素将进一步显现，全行必需面对现实，充分熟识整体经营上

所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金有利时机，动员全行职员，

早收快收，全力搞好收贷收息。一要糊涂地看到，清收工作仍是明年

的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不

能等待观望，必需坚决信念，在一季度抓出成效。二要对法人客户不

良贷款连续实行领导和部门包挂责任制，各行领导和信贷人员要深化

重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清

收治理工作扎实深化开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资

产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，连续打好清收“攻坚

战”。四要高度重视国有企业改革的新动向，加强与XXX和司法部门

的联系与沟通，主动参与企业破产改制的全过