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白酒招商方案

白酒招商方案（一）

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业

核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、

县经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶

持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检

测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临

我们厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，

只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格

的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由

厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由

商家负责）。

3、商量的其它方式。

3、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年

终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场供给常年销售效劳。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和

大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒元。

2、首批进货20万元，配赠酒元。

3、首批进货30万元，配赠酒元。

4、首批进货50万元，配赠酒元。

5、首批进货100万元，配赠酒元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入

费用稳定。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者

（首次进货量除外）：

县级：奖价值元小轿车一辆；

地级：奖价值元小轿车一辆；

省级：奖价值元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品

牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；

省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；

省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，

基本销量以外返利6%。

白酒招商方案（二）

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占据

市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共

担，进而构成真正意义上的、持久而稳固的战略伙伴。

二、制订招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指

标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

3、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开

来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励

机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、

工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利

进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—

—招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、

来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——

督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展

招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、

杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

3）集会招商，利用各种白酒展