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《汽车营销技术》考试题及答案

1.单选题

1.以下属于定量市场预测的方法是（）

A.转导法

B.集体意见法

C.类推法

D.市场细分预测方法

正确答案：D

2.我国现行的《机动车登记规定》于（）起正式实施。

A.2001年5月

B.2001年10月

C.2004年5月

D.2004年10月

正确答案：C

3.下列（）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.组织设计

正确答案：D

4.汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（）内

将经营许可证发放到手中。

1/7

A.5

B.7

C.10

D.15

正确答案：C

5.提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元

以内，保险费为（）。

A.100元

B.200元

C.300元

D.400元

正确答案：D

6.以下属于营销盈利性控制的是（）。

A.财务分析

B.营销成本控制

C.营销费用占销售额比率分析

D.市场占有率分析

正确答案：B

7.商业汇票的付款期最长不超过（）。

A.2月

B.3个月

C.4个月

2/7

D.6个月

正确答案：D

8.以下属于营销年度计划控制的是（）

A.广告效率控制

B.营销成本控制

C.财务分析

D.盈利能力控制

正确答案：C

9.汽车市场中期预测的预测期一般为（）年。

A.1~2

B.2~3

C.2~5

D.3~5

正确答案：C

10.机动车经营许可证办理过程中，对资格审查合格者，县级道

路运政管理机构应自通知发出之日起（）内为经营者办妥经营许

可证

A.5日；

B.7日；

C.10日；

D.15日

正确答案：C

3/7

2.多选题

11.汽车销售人员的基本素质包括（）

A.汽车销售人员职责

B.销售人员的行为规范

C.汽车销售人员的职业规范

D.汽车销售人员的素质

正确答案：ABCD

12.与顾客沟通的技巧知识包括（）

A.沟通的基本知识

B.掌握有效沟通的语言

C.充分利用非语言表达方式

正确答案：ABC

13.汽车消费者个人购买行为受（）等几个心理因素的影响

A.需求和动机

B.知觉

C.后天经验

D.信念和态度

正确答案：ABCD

14.汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有（）三

种。

A.市场渗透

B.市场开发

4/7

C.产品开发

正确答案：ABC

15.构成公共关系的完整要素是指（）

A.社会组织

B.公众

C.传播

D.环境

正确答案：ABC

16.现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（）

A.提供咨询的过程

B.顾客的需求

C.巧妙的询问方式

D.倾听的技巧

正确答案：ABCD

17.以下不属于成本导向定价法的是（）

A.感受价值定价法

B.竞争导向定价法

C.目标定价法

D.需求导向定价法

正确答案：ABD

18.市场机会具有的特性指（）。

A.利益性

5/7

B.针对性

C.时效性

D.保密性

正确答案：ABC

19.汽车消费用户购买行为分析包括（）

A.顾客购车的不同购买态度类型分析

B.消费者的购车动机分析

C.不