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口味王市场调研报告

篇一：20XX年度湖南口味王食品有限公司销售收入与资

产数据报告

篇二：市场调研报告

湘窖酒业新邵县市场调查报告

在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根

据地市场，于20XX年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及

乡镇重要网点，旨在获取终端消费最新最全面的市场信息以

及消费者对我公司产品的反馈意见，以期掌握目前市场变化

情况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产品开发、

包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施

来确保我公司根据地市场的稳健发展。

一、新邵县城网点

1、市场概况

我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、

110

1家名烟名酒店和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况

来看，我公司产品高、中、低全价位段产品基本陈列到位，

其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端价位的产品主要分布

在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发部、新乐批

发部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部

主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。

但是，尽管我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数

网点全价位段覆盖。有的就算有多产品的陈列，但并没有陈

列在显眼醒目的位置。然而，对此我们最大的竞品泸州老窖，

它开发了大量的新产品，例如金色韵律·金泸州、泸州老窖

红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、中、低

全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显

眼醒目。

除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、

稻花香等也陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销

商的反馈意见来看也是动销较快的产品，对我公司产品具有

较大的竞争力。这些产品主要是茅台王子酒、五粮醇淡雅系

列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如此，还有来自

酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品

牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名

外来新品涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年

董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集

210

团的国金老窖、国金窖坊等产品，其中小瓶装五年董店酒包

装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。

2、客户反馈

（1）、中低端酒较畅销，例如如邵大系列的蓝金牌邵大、

光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；开口笑系列的五

星开口笑（礼盒装）、精品四星、小四星等；药酒中的无比

古方酒和开口笑营养酒。此外，有客户反馈红色记忆比要情

好卖。

（2）、竞品中泸州老窖各类中低端酒均好卖，特别是泸

州老窖红8；此外还有水井坊各类产品；

（3）、客户和消费者均有反映开口笑产品口感差，喝后

口干、上头；

（4）、某些消费者，特别是团购群体介于酒厂的关系从

公司提酒，表示提货价格远低于商超进货价，因此使得客户

的团购价位很难使某些特殊消费者接受；

（5）、大部分客户均反应整个白酒消费有下降趋势，特

别是中高端产品均不

好动销；

（6）、经典四星开口笑兑奖问题。本应中奖者可获得5.5

元一瓶的红牛，但业务员仅退4元。

3、小结

（1）、中低端价位产品动销较快，但本公司所占市场份

310

额不大。从陈列上来看，泸州老窖最多最显眼，基本涵盖高、

中、低全价位段；而我们的畅销产品主要集中在中低端，且

为数不多。相比而言，商超的陈列略好于批发部，批发部我

公司产品陈列不到位。

（2）、新邵县是个鱼龙混杂的市场，竞品种类繁多。大

到茅台、五粮液、水井坊、剑南春等全国知名品牌，小到不

知名的山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业

的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖