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餐饮业策划活动方案通用5篇--第1页
餐饮业策划活动方案通用5篇
餐饮业策划活动方案1
通过圣诞节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系,引导周边地
区居民及各单位的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
一、活动主题思想:魔力圣诞派对
年12月24日票价:118每张三、活动地点:二楼多功能大厅四、活动内容:
(注:由酒商提供奖品)
规模:280人
内容:大型自助餐(美国火鸡、酱牛肉,特色烤鱼,辣子鸡丁,辣白菜,蔬菜沙拉,
鸡肉玉米羹,既有地道的中国菜,也有西餐,还有中西合壁的创新菜,每一道美味佳肴
都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)综艺节目演出
(1)邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。(2)集体参与游戏项目:“圣诞舞会”:
自备服装、道具等,舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞
颂歌回荡在上空,邀请晚会部分嘉宾参加,大家可以尽情歌舞,享受激越、兴奋、
精彩、难忘的圣诞狂欢夜。
自助餐台上将备有精心特制的圣热饮,花样繁多的节日甜点,琳琅界风味佳肴,更
有香地道的咖啡,口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟让您在“欢腾的”,尽享
“缤纷的圣诞”。
“圣诞欢歌”:
小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精
灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮,在两名圣诞天使的带
领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声,边唱圣诞歌曲,边跳圣诞舞蹈。
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餐饮业策划活动方案通用5篇--第2页
餐饮业策划活动方案2
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。
由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大
大小小的酒楼几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验
营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在
顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地
推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利,淡季取势”,这应该是酒楼营销的核心思想。取利,就是要夺取最大
的销量,获取最大的收益。取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、
顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是
截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的.“利”。而没有旺
季的“利”,也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得
好的酒楼,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。
淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护。
2、新客源的开发。
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不
是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和
顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化,从容应对
这需要根据酒楼的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋
势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军
队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及,
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有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中
的突击消费,节后集团消费的热情会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散
客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日
宴等,在淡季里会显得比较突出,成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场,
比如象会展、旅游团队等,在春节期间几乎停顿,但在节后也会成为餐饮市场不可
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