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房地产销售策略方案5篇

房地产销售策略方案篇1

受公司领导的指派于2023年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成

本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。

第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产

最火热的时代,排队购房,

深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市

场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来

临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只

剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的

强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业

学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入

降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企

业的生命线。

成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成

本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的

选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现

成本控制的手段和措施。

怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理

的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变

更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设

计变更要慎重考虑。

选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场

状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进

去。

成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。

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1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的

层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合

理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关

键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。

2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面

去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的

成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结

算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成

本管理的工作。

3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设

定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成

本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,

有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。

责任成本的分解方式:

根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,

控制要点和手段,形成成本控制的指引。

根据合同分类,将目标成本分解成

1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本

责任的完成来保证目标成本的完成。

2、设计:开发设计部门落实成本目标。

3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。

4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。

房地产销售策略方案篇2

Recallingthisworkin2011,theworkishighenthusiasm,butalso

threwhimselfinto,workconscientiously.Withtheadventofthenew

year,areviewofourworkisaimedatdrawinglessonsandimproving

ourselvesinordertodoabetterjob.

First,theworkreview

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Vanke________:SincetheopeninginMay,toparticipateinJuneto

twocitytourplan,inJulytheownerstopaybackquarter,