关于市场营销的论文范文.pdf

市场营销专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符

合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人

才,教师应在教学中创新和改革教学方法。下面是为大家整理的关

于市场营销的论文，供大家参考。

一：新时期企业市场营销论文

一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计

划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验

和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者

大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形

成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业

营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最

为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再

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降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效

益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重

要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行

目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面

分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企

业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。

企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时

间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员

不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导

致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在

“营”，不是简单地把东西销出去。“只要结果，不问过程”，

这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理

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控制，就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上

简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大

吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。而对营销人

员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不

透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企

业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。这种粗

放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅

影响了营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提

高，营销人员队伍建设不力，还导致企业长期良好营销的风险

增大。

4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中，人本思

想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格，

同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维

护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节

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省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企

业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深刻地认识、了

解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一

性，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销

售。然而，现实是许多企业对客户没有进行有效的管理，认为

只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前

十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与

客户沟通的信息平台，影响了营销质量。

二、新时期企业市场营销如何创新

1.改变传统观念，树立正确的营销理念。传统的市场营销

指导思想中，企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，

首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定销售计

划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。在信息

科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过

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去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。新时期，顾客的

需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾

客需求。要从满足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动

的管理和控制，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策

略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、

渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消

费需求，变被动为主动引导和丰富顾客消费，从而拓展市场份

额，占领营销制高点。

2.做好市场调查，把握市场定位。做好市场调查，明确市

场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业