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美妆行业抖音运营方案

抖音美妆行业的火爆程度，看李佳琪就知道了。用户的购买力摆

在那里，就看你有没有能力让用户为你买单。

问：为什么要选择抖音去获客?

答：最大的原因是因为，抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，

在属性上有很大的相似性。

因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，

美妆产品比较符合他们的口味。

而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆，两钵，

两。

比如在抖音上，美妆达人李佳琦10分钟帮网红卖掉1万支洗

面奶;在双十一的时候,李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。

抖音红人抖音红人张凯毅张凯毅据据说说火火到到品牌方不备齐三个月的货都不敢找李

OMG

佳奇做推广“，这样的带货能力简直!如今，随着颜值经济

的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选

阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

一、定位要清晰

1、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

当前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔

草，折扣分享等。这些都是能够参考的内容定位。

那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人

设需要不一样的性质，大家能够灵活分析。

2、选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变

现结果出现很大的区别。

所以我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现

的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因，也就是说你得做你擅长的

事。我以前见过一些学员，他们并没有相对应的资源积累，但

是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客

户资源，导致没有办法进行变现。

所以至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基

因，一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。

3、打造鲜活账号人设,增加用户信任感

①打造鲜活账号人设并且持续输出。

②能够是美妆教学、妆发教程或者护肤课程,这几种类型实用

性和模仿性都比较强。

③能够使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象,视频

中能够少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化。特色鲜明

的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔“，_口天津方言就是帮助观

众形成记忆点的一个重要工具。

4、吸引特定用户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析,美妆红黑榜一目了然，深

受成分党的青睐；

②善于使用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提

高用户对下期视频的期望值；

③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视

频热度。

比如说抖音最近流行什么样的音乐,什么样的梗，你能够第一时

间融合在内容里面。能够非常有效地增大内容被曝光的概率。

二、抖音美妆号的内容形式

这些美妆账号的视频内容都有哪些形式呢？