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集团奖金激励管理方案
为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展
需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提
高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特
制定此方案。
一、奖金总额核定：
房地产行业特性决定，公司的收益都来源于目的开发运营，公司
的所有人员也都在为项目服，所以，奖金分配的总额，以项目目标利
为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物公司分别进行核定：
（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期
为3年。
奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整
系数
1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键
节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①
其中：
计提比例①：建议为2%；
项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取
“集团激励基金”。
（1）正常完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②
其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；
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（2）超额完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计
提比例③
1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%
左右；
2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不
同的计提比例如下：
超额利润（实际利润-目标利
计提比例③
润）
1类计提1000万元以内的部分10%
2类计提1000-2000万元的部分15%
3类计提2000万元以上的部分20%
经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本
期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有
实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入
进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收
入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金
额，根据成本配比原则，核算实际利润。
3、奖金调整系数：主要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，
在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得
《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达
80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计
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划的，以原版计划为准），取奖金核算时完成的最近一个关键节点的
奖金调整系数来计算奖金总额。
（1）计划延期率计算公式：
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