电子商务专业《21.电子商务平台站内推广试题21》.pdf

试题编号：H2-21，B2B平台运营

〔1〕任务描述

湖南省怡清源茶业集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、

加工、销售、茶文化传播于一体，是茶叶行业百强企业、茶叶知

名企业。怡清源商标被评为著名商标。“怡清源茶艺〞被誉为

“茶道潇湘第一家〞。怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶

产业行业中占据着重要的位置。公司已建立了批发、代理、经销、

联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。经营的产品主要有：益

阳安化黑茶、绿茶、湖南特产茶、礼品茶、高档绿茶、办公用茶

等等。现公司入驻阿里巴巴，为提升公司商城人气、带动店铺销

量，公司拟入驻阿里巴巴电子商务平台。请帮助其实施阿里巴巴

电子商务平台运营推广。

品牌：怡清源

产品类别：黑茶

产品名称：黑茶湖南安化黑茶2021年茯砖黑砖花砖礼盒/安化三

砖

保质期：12个月以上

包装规格：盒

1〕市场分析

公司在入驻阿里巴巴的之前，需要了解市场整体趋势，以及

所在行业采购市场的行情和动态，熟悉消费者市场的走势和特

性。请利用阿里指数数据分析平台，查询“黑茶〞阿里巴巴采购

指数和供给指数，并分析最近3个月的变化趋势，接着查询最近

30天与“黑茶〞相关的潜力行业，列出潜力行业的前3名，并

通过“属性细分〞查询最近30天，“黑茶〞行业在1688市场的

热门原产地前3位，以及采购最多的商品价格带分布。将上述操

作截图并将查询结果填入表1中。

表1市场选品分析

阿里巴巴采购指数和供给指数截图：

采购趋势变化分析说明：

最近30天相关潜力行业截图

潜力行业前3名：花果茶代用/养生乌龙茶

最近30天在1688市场的热门原产地截图

热门原产地前3名：云南湖南广东

采购最多的商品价格带分布截图

采购最多商品价格带分布为：0-21元

2〕商品标题搜索优化

一般来说，搜索引擎认为，和搜索的词完全吻合为最精确，

享有优先排序。在阿里巴巴网站的产品页面，通过对产品页面添

加适宜的产品相关信息可以在很大程度上提升产品被搜索的几

率。其中，标题要求不超过30个汉字或60个字符，同时要把产

品的要害词和亮点写进去。要害词是指产品的名称或客户搜索时

常用的词。对于产品标题关键词那么要专一。

①通过在阿里巴巴首页搜索框中输入“黑茶〞，或者从搜索

结果页的“你是不是想找〞相关的搜索词中可以找到阿里巴巴平

台的相关推荐词，操作并填写表3

表2关键词选择一

“黑茶〞

将搜索框中输入后包含下拉框界面截图插入下行单元格中

将从搜索结果页的“你是不是想找〞相关的搜索词界面截图插入下行单元格

在上述两种方法中各找2个词填入下行单元格中

黑茶湖南安化黑茶叶正品特级白沙溪黑茶天尖黑茶

②通过阿里指数中的阿里排行查询搜索排行榜，查询“黑茶〞

的上升榜和热搜榜，从中找出适宜的4个关键词，将上述操作截

图并将查询选择的关键词填入表3中

表3关键词选择二

将阿里指数搜索排行榜的上升榜和热搜榜截图插入下行单元格中

将选择的4个词填入下行单元格中

黑茶湖南黑茶〔没有适宜的〕〔没有适宜的〕

③通过以上方法找到标题关键词后，再结合促销方式、品牌、

时尚流行、以及同行卖家的使用情况、提供的产品背景资料等，

进行关键词的组合、排列，制作两个适合推广的宝贝标题。组合

标题过程中要注意：标题关键词排列顺序符合客户阅读习惯；标

题中包含关键词种类越多，被搜索到几率越大；标题字数要充分

利用，但词语尽量不要重复；标题中禁用违规词。请根据优化的

原那么，为此商品设定两个适合推广的标题

表4推广标题

标题1

标题2

3〕信息发布与投放

①阿里巴巴产品信息内容