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部长个人述职报告3篇--第1页
部长个人述职报告3篇
部长个人述职报告篇1
尊敬的各位领导、同事们:
你们好!
从10月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转
眼四个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日春节。非常感谢各部
门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使
各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。在春节期间,主要做了以下几个方面的工作:
一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更
换品种,尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元,在春节销售(12月、1月)期间
中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项
传达,销售工作安排部署,近期工作进展汇报,最大程度的掌握销售一线信息,
统筹安排。
四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作,与
厂内核对库存,确保库存的真实有效,有新订单时第一时间与采购沟通货源,合
理搭配海鲜礼包,力争清理库存。与厂内沟通发货时间,尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售,效果很好,客户容易接受而且给调整库存带
来了便利。
工作不足之处:
部长个人述职报告3篇--第1页
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一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提高,使销售部能更
高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等
还没有做到第一时间传达到销售员,与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面,经验欠缺。特别是在给员工安排工作时,会出现只安
排了工作内容但没有指导员工如何去做,应该做到什么程度,让员工没有没有明
确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任,胜斌是新到内勤
岗位的,自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的
样品在客户封样后没有在订单上具体标注,导致发货与样品不一致。阜新电厂在
发货前未与采购具体确认发货的情况,大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的,而且较以前比
较也提前了很多,非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中,有
进步也有不足,好的方面就不用说了,总结一下工作的不足之处:
一是信息反馈不及时,销售员在客户中发现的问题或拜访过
程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真,怕担责任。
二是未按规定流程操作,销售员对自己的工作安排不到位,在节前已经要求
过每天把自己第二天要做的工作做好安排,但是临时请车的、后补请车单、发票
申请临时填写的,给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急,对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购
及厂内一定的准备时间,统筹安排。
四是下订单不准确,修改订单频繁。更新订单时未更新时间,给其他部门造
成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致,导致财务落应
部长个人述职报告3篇--第2页
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收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程,不是没
有用途。
五是合理化建议少,在春节前让销售员上报预估销量及销售建议,大家都没
有提,但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见,这样以后会在工作
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