- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
业务员薪资提成方案
有效的薪资提成方案有利于提高客房部的工作质量和效率,充
分调发开工的工作积极性,激发员工工作热情。以下是业务员薪资
提成方案,欢迎阅读,
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和能力拉
升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提
成。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产
品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期
业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算
任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直
至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销
售提成百分比;
3、提成计算:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司本钱百分比
4、销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%~99%
-
第三级
50%以下
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策
(见附件)
6、低价销售:业务员必须按公司产品的最低价范围销售产
品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根
据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为标准价格体系,维持销售秩序,防止业
务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售
产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成,管理制度《业务员
提成制度》。
七、鼓励制度
为活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活
动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠
军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四
分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠
军,给予XXX元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销
售冠军,给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠
军,给予XXX元奖励;
5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发
放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,假设发现虚假情况,那么给予相关人员被奖
励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20**年X月X日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
以下业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成
额,店面自主客户均不算在以下提成政策之中:
一、大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润—设计师返点)X20%=业务员实际提成金
额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,
待工程完毕,客户全款付清后再进展结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工
程实际提成金额,那么承担部分按实际提成进展核算;
二、窗帘提成比率如下:
1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待
工程完毕,客户全款付清后再进展结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工
程实际提成金额,那么承
您可能关注的文档
- 幼儿园综合素质评价指标体系研究 幼儿园评价.pdf
- 高三学生团体心理辅导活动方案范文(3篇).pdf
- 2022年广东省学业水平测试化学含答案.pdf
- 2024年护理工作计划例文(5篇).pdf
- 销售人员测试题(三套).pdf
- 九年级数学函数知识点归纳.pdf
- 教师职称计算机考试试题及答案.pdf
- 迟子建《我的世界下雪了》阅读练习题及答案.pdf
- 英语教育中的信息技术应用探讨.pdf
- 2023年陕西省西安市雁塔区小升初数学试卷(含答案).pdf
- 2024年河南省普通高中招生考试英语讲评教学设计.docx
- 《庖丁解牛》教学设计 2023—2024学年统编版高中语文必修下册.docx
- 2024-2025学年科技与德育教学设计的发展趋势研究.docx
- 四年级上1.6声音的高与低 教学设计.docx
- 8.1 基本几何图形 第1课时 棱柱、棱锥、棱台 电子教案.docx
- 第三章 光和眼睛 专题训练 4.透镜的作图 教学设计 2024-2025学年沪粤版物理八年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康 排球—侧面下手发球 教案 人教.docx
- Unit 1 Makingfriends Part A(教学设计)-2024-2025学年人教PEP版(2024)英语三年级上册.docx
- 五年级下册体育说课教学设计-5.7.1基本跳步 |人教版 21张.docx
- 暑期创优衔接作业 第14天2023-2024学年八年级下册数学暑假作业教学设计(人教版).docx
文档评论(0)