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天天超市供应商管理
如何开发最适合综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商
业关系，是每一个公司的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。
超市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可
成为超市的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则超市的
前途就不堪设想。
超市的供应商政策如下：
供应商政策
项目政策说明
供货来源本公司广求货源，供应商包括：提供农产品的农民、生产基地、
制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批发商、皮
包公司及亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申请，
并获得上级的同意。
供货家数同价位没有品牌性的商品，应避免两家以上的供应商采购，否
则客户会有所混淆，除非该品牌有较大的市场规模与季节性的需
求。每一个门店总供货家数应限制家数。“独家供货”的情况
应尽量避免，除非有很好的理由。客户有强烈的品牌选择需求
时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供应商
每月进货或销售金额不足1000者，应予淘汰。
选择要求本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为
之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑：
（1）价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。
（2）诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。
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（3）质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。
（4）包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客
群所需要的。
（5）服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。
（6）批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮
业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率。
（7）货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。
（8）远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。
（9）促销：愿意在促销活动给予大力支持。
（10）赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。
购销本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本，对售价有绝对的
自主权。
代销本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品
类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营，
采取实销实结（但供货价格及售价可能会较高）。代销商品的供
应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。
联营对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场变化
快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音像
制品等，可以考虑联营，采取实销
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