阿里巴巴国际站-精准狙击核心客群的推广策略.pptxVIP

关键词推广

——精准狙击核心客群

Airy

深圳政元高级运营讲师

阿里国际站资深运营

SKA商家特邀诊断师

资深P4P推广数据分析实战操盘手

擅长行业：消费电子、家居家具、服装等

服务过超10000+国际站商家，覆盖闽汕、北方、南粤、深圳各大区曾操作消费电子类目1个月内提升至1600+商机

曾协助新手商家2个月内打造机械行业TOP五星店铺

n主要课程：

《首年商家系列课》

《精细化选品、发品》

《直通车爆品特训营》

《报表管控-店铺全量化诊断》

《数据分析-诊断复盘掌控流量趋势》

简介

01国际站流量解析

02搜索推广解读

03新版关键词推广策略

国际站流量解析

三大流量来源

搜索流量推荐流量导购会场

如何获取这些流量

如何获取这些流量

搜索流量

1）发品覆盖关键词免费获取搜索流量

2）通过广告加权产品的曝光环境（搜索推广、顶展、问鼎、品牌直达、星厂牌等）

推荐流量

1）提升星等级和实力优品、爆品的数量

2）使用“推荐推广”让产品进入推荐场景

场景流量

1）报名活动获取场景流量覆盖场景流量

2）营销中心——官方活动报名

搜索推广解读

（Payforperformance）后台叫外贸直通车

根据自己和买家需求自由设置关键词用免费的方式展示自己的产品用大量曝,的网络推广方式，客户可以自主选择充值金额、设置

预算

P4

光来吸引潜在买家推广计划、

免费曝光，付费点击

直通车基础认识

什么是搜索推广

人找品

什么是推荐推广

品找人

排序规则02

推广评分03

展示位置01

01展示位置35%

搜索推广展示位置

02排序规则52%

搜索推广排序规则

影响广告展示排序的主要因素是什么？

如何衡量

1、产品本身的信息质量:MOQ、功能、价格

2、关键词与产品的相关层度:产品类目和产品名称

3、买家的偏好

4、卖家对关键词的出价

排序分=推广评分×出价

03推广评分76%

推广评分

什么是推广评分

推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品

展现区域以及排名的重要因素之一

星级

★####

★★###

★★★##

★★★★#

★★★★★

产品与词

的相关度

2星、1星需要进一步优化无法进入主搜页面3星词则需要进一步提升点击率

4星、5星代表该关键词点击率较好

低

高

高

低

高

一般

较高

高

推广评分

关键词推广（搜索推广）

关键词推广介绍：关键词推广推广是一种比较精准的引流方式，只要关键词足够多、足够精准，同时做到词品一致，就能做到节省预算、精准引流。

计划数量：根据想打造的爆款商品数量而定，1款1个计划

产品类型：单款商品/不同链接/不同标题（高转化产品，橱窗产品和询盘产品，订单产品，实力优品，爆品）

产品数量：1个～10个（多词推1品）

建议推广的关键词：

刚建立计划10～20个（根据情况逐步增加）

推广预算：

日均预算100元～200元

Smartpromotion

新版关键词推广策略

01-新建计划

产品类型分类例：

1-头戴式耳机

2-无线蓝牙耳机3-有线耳机

4-骨传导耳机

02-填写计划名称

推广时间

计划组

计划目的

推广时间

推广国家

预算（元）

出价（元）

日点击量（搜索）

月点击量（搜索）

月总点击量（搜索）

询盘数量(10%)

1月

B计划

点击量

13点-15点

非目标市场

100

3

331000

1250

125

A计划

询盘效果

02点-09点

目标市场

100

12

8.333333333

250

2月

B计划

点击量

13点-15点

非目标市场

75

3

25

750

1125

112.5

L4

（精推）

A计划

询盘效果

02点-09点

目标市场

125

10

12.5

375

3月

B计划

点击量

13点-15点

非目标市场

50

3

16500

1062.5

106.25

A计划

询盘效果

02点-09点

目标市场

150

8

18.75

562.5

4月

B计划

点击量\补流\询盘

13点-15点

非目