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牛奶销售工作总结6篇

牛奶销售工作总结1

某某月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次

划分了区域从某某月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们

往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可

能是挑战，但对于目前的情景来说情景不太乐观，可能是市场出现了萎缩，可是

与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来某某月销售方面有以下几点

某某月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还

处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的

培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不

找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本事还不足，

所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望

的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢

的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工

作，对于自我喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向

上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中

去。

某某月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括某某，

某某还有某某这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做

出很好的`成绩。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥

团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有某某和某某和我，某某和某某

他们都是异常优秀的业务人员，我们要互相学习，共同提高，我们每个人也都在

努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下几点

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟

踪那些有潜力的客户。

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2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同

时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时

做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们应

当慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时

候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适

用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要

想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时

扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不

挠，勇往直前。

总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底

时我们都能满载而归!

牛奶销售工作总结2

x月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于

把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下头我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年某某月x号来到某某公司工作的，在进入贵店之前我有过销售经

验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏牛奶行业销售经验和行业知识。为了迅速融

入到某某这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习知识，一边摸

索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同

事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得

了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确

的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的

掌握。

在不断的学习知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了

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一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于牛奶市场销售了解的还不够

深入，对某某的技术问题掌握的过度薄弱，不能