保险主顾开拓课件1.pptxVIP

保主开拓件

?保主开拓概述?保品知?主开拓流程?主开拓技巧?主开拓案例分析?主开拓演contents

01保主开拓概述

保主开拓的定

保主开拓的重要性

保主开拓的策略和技巧

02保品知

人寿保品定期寿两全保在合同定的期内，如果被保人死亡，保公司付保金；如果被保人生存至合同期，保公司也会付保金。被保人在合同定的期内提供生命保障，如果被保人在个期内死亡，保公司会付保金。身寿被保人提供身保障，无何死亡，保公司都会付保金。

保品失保任保工程保

健康保品医保理保重疾保

投型保品万能保分型保投保

03主开拓流程

确定目客群体确定目客群体

制定划确定目制定策略

开展活上下合

后跟与建立客档案定期回客关系

04主开拓技巧

有效沟通技巧听技巧表达技巧提技巧

需求挖掘技巧

品推介技巧

理异技巧尊重客的异，真听并予回。提供相关明或料，增客品的信任感。分析异生的原因，性地解答客的疑。

05主开拓案例分析

成功案例分享成功案例一成功案例二成功案例三

失案例分析失案例一失案例二失案例三

入了解目客需求和市化，制定加与客的沟通和信任关系建立，提高客意度和忠度。不断化和新品和服，提高自身争力和市地位。多元化渠道和合作方式，源共享和同展。性的市开拓策略。

06主开拓演

分模演描述分模演通常由培先解演的流程和，然后将学分成若干小，每个小的成需要模保主开拓的程，通操作来提高自己的技能和作能力。在演程中，培可以察学的表，及予指和反，帮助学改自己的不足之。

角色扮演演描述

模演

THANKS感看