市场营销管理相关论文.pdfVIP

市场营销管理相关论文

企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当

的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划、执

行和控制工作提供依据。下面是店铺为大家整理的市场营销管理相关

论文，供大家参考。

市场营销管理相关论文范文一：企业管理中的市场营销管理分析

摘要：通过上面的论述我们可以看出，一家企业在日常企业的管

理行为活动中，一定要制定组织切实可行使命和目标，积极探索消费

者的需求，一直提高一家企业的核心竞争力，尽最大的可能满足客户

的一切要求。

关键词：企业管理;市场营销管理

1寻求用户需要，做出合适方案

现代经济生活中，竞争越来越激烈的背景下，一家企业如果要获

得最大利益，最重要的是客户们的需求，而不是一家企业想生产什么。

换句话说，一家企业如果想销售产品，不仅仅需要对销售技能进行提

升，也应该需要营销管理方面的工作，也就是理解客户需求什么样的

产品。一家企业应该对市场和客户需求足够敏感，得知他们需要什么，

这就需要一家企业具有足够好的的预测与判断能力，也要利用一些方

法来获取市场和客户的需求信息。不断提升企业的自身价值，提高一

家企业的核心竞争能力。只有一家企业同时满足消费者、经销商、销

售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企业真正

市场营销的核心问题就是客户需求什么。不断创造价值，提升价值的

过程才是一家企业的核心问题。与此同时，一定要知道客户需求什么。

1.1.市场细分

(1)客户的需求可以反映在市场上，所以说，所谓的需求细分就可

以说成市场细分，而不是产品细分。产品细分是市场细分的结果，因

为客户的需求决定市场的细分。市场的细分的首先要做事情就是寻找

客户。

(2)客户市场细分的主要依据是人文地理和客户的心理行为等因素。

产品市场的细分基本上是以消费者的心理行为规模和地理情况等为依

据的细化的。如果一个企业能够充分了解并且认识市场需求，同时能

够利用市场得到客户需求，这也是与所谓的市场细分不能分割的一部

分。所以，选择目标市场、决定经营方向，同时与一家企业现有生产

的产品情况等因素的相结合才能够寻找目标客户，定位市场需求。

(3)所谓的市场细分实际上是比较、分类、选择的过程。市场细化

的具体程序是：正确确立市场范围，正确确定企业经营条件的能力，

罗列市场范围内所有可能的潜在客户群体，同时进行分析不一样的社

会群体对产品不一样的需求情况，也要进行初步判断和划分出市场的

不同。对不同需求市场潜在的价值进行筛选。市场的定位要与一家企

业本身的优势和发展目标相结合。

(4)我们都知道，一家企业产品的差异化增长的重要原因之一就是

一家企业所生产产品的成本和该产品的推销费用的增长。所以这就要

求企业必须在所得的收益和成本之间做出一个合理的权衡。通过以上

研究，得到市场细分具有以下几个特征：a.每一个不同市场的购买力

及该市场规模的可衡量;b.企业可参与直接获利与市场细分容量;

1.2提高核心竞争力

核心竞争力可以说是一个企业在营销方面发展好坏的重要因素之

一。具有模仿难、可持续性和竞争性等一系列特点。采取合适的策略

能够使一家企业在技术领域和企业文化领域及人才和品牌等领域具有

竞争力，同时也可以得到客户价值与优良的公司运转能力。从另一方

面来看，一家企业业务层面上也可以提高竞争优势，同时也能够差异

化来作为基本依据。当然，成本领先的基本条件不能是偷工减料，实

际上是在保证质量可靠的前提下，在其他方面降低生产成本，比如说，

采用先进的设备，采用优秀的管理方案，提高生产效率，降低人工成

本。

1.3分析企业与市场的关系

通过分析企业自身与市场供求关系，从而分析市场环境影响一家

企业营销管理活动中购买心理与行为，在进行下一步讨论，一家企业

面对市场环境变化而可能带来的市场机会与挑战。通过这些再进一步

制订出该企业的发展前景与战略，确立该企业进行市场细分行为和选

择目标市场行为的理论依据和具体方法。

1.4营销活动与营销决策研究

一家企业通过其对目标客户营销活动决策的调研与研究，阐述该

企业运用市场营销手段从而达到企业所规定的目标的方法。企业可以

通过对其渠道策略、产品策略、订价策略、销售促进策略的调研与研

究，说明各种可以选择的具体策略，也能够从全方面上提出了“市场

营销组合”的策略，特殊强调了一家企业不能片面地，不能分割地，

要进行系统而全