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年度营销计划控制9篇

年度营销计划控制1

一、20xx年度销售总目标

(一)20xx年度销售总目标

总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元

1、计划推盘情况

待推楼栋

(二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总

1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额

2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

二、20xx年度营销计划

(一)营销阶段划分及各阶段实施计划

1、营销阶段划分

60#、62#楼开盘1.3期别墅开盘64#、65#楼开盘63#、66#楼

开盘61#楼开盘

1-2月份03.16

04.2006.0808.1610.1811月12月

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剩余房源销售

期及新开房源蓄势期

2.2期多层及别墅开盘期

强销期阶段，可根据市场情

续销、促销期阶段

第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段

(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月)核心任务：

因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2

月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，

推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可

达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月)核心任

务：

该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考

虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传

推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇

客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时

建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，

再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月)核心

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任务：

去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段

将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的

广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议

以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营

销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电

视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月)核心任务：

该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户

资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，

结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大

优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，

结合项目活动宣传来进行。

媒体通路：

短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销

售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时

配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论

坛网广告。电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

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报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点

的控制，配合性释放项目促销优惠信息

三、20xx年营销管理与策略

(一)销售管理

建立营销体系监控

对每月阶段销售量进行监控

消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控

对广告创意、广告题材的反映进行监控

对价格进行监控，分析消费者价格评价反映

对市场走势进行分析

(二)价格策略

20xx年度本项目各类产品成交价格均有