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运动品牌活动促销方案

一、国内运动鞋市场分析：

随着市场的发展，国内运动鞋市场呈现出国际国内运

动鞋的高度竞争,国际品牌NikeAdidas

等凭借其高端设计、良好的品牌推广战略、统一的高端

价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于共同竞争

的阶段，可以说国外品牌的竞争力是非常强的。国内品牌李

宁处于中端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在

卖家营销策划上也频频出现大手笔。

安踏，

361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道

打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄

准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。由于受

到买家现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔

是明显的。因此作为一个卖家来说做好市场细分是非常重要

的。市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义。因此

卖家必须根据市场做好科学的市场细分。根据有关统计部分

分析我国体育人口16—25岁年龄段的体育人口数量，占该

年龄段人口总数的33.4%。从而作为卖家来说做好这个年龄

段的产品的促销对卖家来说是有重要作用。

二、促销目标：

通过对运动鞋在夏季的宣传推广，展现我们运动鞋优良

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的性价比，展现运动的魅力，吸引买家的兴趣，加强与买家

的沟通互动。让消费者体验运动的快乐，同时通过促销活动

在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力。在现有

的基础上让本店的知名度和信誉度上升一个层次。并为本店

长期发展不断努力。

由于是新店铺，而且之前都有荒废了好长一段时间，基

本和一家新开的店铺没有什么差别，所以最基本的目标是突

破零销售，增加店铺人气。充分的利用最近学习的营销方法

和推广方法。

三、促销提案

1，促销主题：“暑假大促销，运动你我他”

凸显运动元素，体验运动快乐。同时运动鞋是很大众很

平易近人的。拥有它就拥有了洒脱，自由。有了它的相伴让

自己的路更精彩。通过此主题的确定增加与买家的沟通和情

感交流。同时促进销售额。

也许现在是酷暑时期，大家并非很愿意出外运动。但是

我们可以通过在相关的网络途径来宣传，建议人们室内运动，

健身。这样子，既可以增加客户对我们的满意度，又可以间

接地提醒消费者的运动鞋的需求。只要我们坚持着这种“为

客户着想”的思想，我相信我们都是可以增加很多的人气和

销售额的。

2，促销时机和持续时间：促销时段在8月份9月份

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中旬，选择这个时段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段

正是年轻人泡网的高峰期，也正是他们开学之际需要新运动

鞋的时候。因此这是一个良好机会。

3促销对象：15-25岁的消费者。

4促销区域：所有网购者。

5促销产品：换季商品(运动鞋)，个别新产品。

6促销方法：

(1)优惠折扣：产品的优惠折扣对于买家的刺激是非常

直观的。对于新产品可以9折优惠吸引买家，库存积压产品

适当多让利销售6折销售，这样对于买家的购买欲望的刺激

是非常理想的。但是这事先要先计算好成本和利润之间的平

衡。

(2)赠送小礼品。运动鞋系列主要针对的是15-25岁的

年轻人，也就是说大部分都是学生。因此利用购买产品赠送

一些学生喜爱，实用的礼品也是非常吸引人的。因此可以设

置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品。这种方式

对买家的刺激也是非常直观的。

(3)买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款

(库存)系列运动鞋。这看似简单的促销其实对于买家来说是

非常实惠和富有吸引力的。买两双新款运动鞋加赠一双老款，

相对来说，成本也是可以的。这样一来既可以挣取销售额，

又可以增加信誉。所以可行性是很强的。这之前有很多行家

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已经成功实践了。

(4)产品宣传。充分的利用阿里妈妈，淘宝客等来加强

宣传本店促销活动。加上淘宝客的帮助，提供一定的佣金给

淘宝客，我们店铺产品就可以传得更加广阔，从而带来人气

和销量。除此之外，为了抓住暑期促销时段，采取多种方式

进行宣传，以取到理想的宣传效果。为了和我们最近学习的

推广方式相连