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保险销售下一步工作计划5篇

保险销售下一步工作计划（精选篇1）

回顾某某年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方

面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

某某年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务

竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了

某某次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们

于某某年某月11-13日在延安窑洞宾馆以某某年携手创富帮扶团

总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市某某余名销售

精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开

门红业务思想。借助培训班的东风，我们于某某年某月14日，在

延安窑洞宾馆隆重组织召开了某某年一季度“红牛精耕春满神州”

业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单

位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分

段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

通过前期半个多月的运作和积累，某某年1月1日首卖日当

天全市实现个险某某年期保费收入某某万元，一举走在全省的前

列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级

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销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入某某万元，

圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标

以及我市加快发展个险1某某年期及以上期交业务的发展思路，

我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。

为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，

我们又制定下发了《中国某某分公司“魅力国寿携手创富”活动

企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动

和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，

提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以某某年期保费某某万元的收

入，圆满完成了省公司下达的半年某某年期过六五目标任务，在

全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目

标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并

组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段

目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神

州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的

氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理

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致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主

管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工

作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期

一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践

中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了

“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和

创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高

峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，

统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工

作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举

办了全市系统某某余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训

班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角

度和我市主管进行沟通和交流。

同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部

分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。

培训班上我们对所有主管进行了基本法的某，让其再次明确自己

的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。

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会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队

创建方案，并将各主管某某年底的职级架构进行了通报，分析职

级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队

建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和