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服装销售个人工作总结范文5篇

时间过得真快，20__年即将过去一半，在半年里我们学到了

什么，收获了什么，现对20__年半年工作总结如下：

1、在服装销售过程中，销售技巧及其重要，在销售过程中

除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，

以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多

顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的

衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近

我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮

的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对

性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，

真正使顾客的心理由“比较”过度到信念“”，最终销售成功。(重点

要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容

易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，

但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提

高。

新的半年掀开新的一页，计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我

们__服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，

才能推其品牌;

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款

式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不

断的改变和提升;

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及

时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5：对新老VIP的维护：这点是我们20__年中重点的一个工

作，争取把做得不到位的地方做得更好;

6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;

8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激

励员工的士气;

我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新

的半年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取突

破目标，再创业绩新高。

2021年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。__内衣在王总

和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业

重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，

作为__内衣_品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中

存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成__

的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，

让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至

__的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来

总结与展望未来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品

牌的市场分布。

如：年初的“__”行动，年底的“__”大型招商会等不仅仅训练了

销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动

中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时__

内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。

这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培

训补充团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，__雅安莉娜

团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了

市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行

业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进

方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常

荣幸。临近年终，展望20__年，自己有必要对工作做一下回顾，

目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有

信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝__雅安莉

娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

来到__公司已经有40多天了，非常高兴能够加入__公司，我

今年6月毕业后正式进入__公司，成为了一个__公司的新员工，

我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我

却时刻感