酒店营销方案(集锦15篇).pdf

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酒店营销方案(集锦15篇)第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析

根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本

酒店营销方案1

酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设

施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我

第一章策划目的

们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该

客源结构可分为：

把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精

2)来本地区会务的散客；

心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆

5)本地区企业高层会议；

全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的

第五章促销方式

关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面

一、媒体（广告促销）

打下扎实的基础

确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店

第二章策划内容

的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色

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愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距源。

离，也会增强客人对酒店的忠诚度。酒店营销方案2

二、报纸杂志的刊登（暂定）

三、户外广告一、市场环境分析：

可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，1.我店经营中存在的问题

加大前期酒店宣传力度。（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

四、人员促销（重点）总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供

1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费

织营销人员到企业机关上门拜访。者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客者到酒店消费的信心。

户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。