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校园创新创业项目计划书范文案例5篇

一、商业想法

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因

此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，

更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

二、项目概述

土牛之家“”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三

520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武

职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的

市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的

学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上

大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。

还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔

饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而

且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，

更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销

手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运

用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种

营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业

绩的同时为同学提供更好的服务。

三、团队协作与执行

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分

工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，

做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际

能力；国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌！

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食

方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市

场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

四、校园营销环境分析

(一)宏观环境分析

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零

食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件

证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青

年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖

又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对

面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿

舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零

花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。

而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对

学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，

所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买

一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不

愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，

很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

五、SWOT分析

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行

了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、土牛“之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠

等特点；

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创

新食品，及时满足消费者需要；

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，

我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足；

2、商品单项运输成本较高，风险较大；

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食；

且服务人员很差，导致同学的逆反心理；

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，

但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉

的价格抢