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区域市场开发工作计划

区域市场开发工作计划1

这是大多数经销商遇到的困境，由于受到资金实力、网络开拓能力、运营管理能力等方面的限制，市场网络多数都难以快速地健全起来，直接影响了产品在整个区域市场的销售和发展。事实上，这是一个非常严重的问题。很多经销商的销售额上不去，与此情况有着莫大的关系。所以，这是经销商必须攻克的一个难题，虽然对经销商而言有一定的难度，但是，沈海中认为：只要梳理思路，采用科学的开拓方法，网络分销难题并不难解决。同时，经销商还可以请求厂家的帮助，共同把区域市场的网络健全起来，这对经销商和厂家都是有百利的。

事实证明，快速地进行区域市场的网络健全并不是一件难以完成的工作，而是付出一定的努力就能获得相应回报的“美差”。那么，如何才能快速地进行分销开拓，健全网络呢？主要做好四个方面：一是区域市场网络规划；二是区域市场网络开拓；三是区域市场网络运营；四是区域市场网络管理。

一、区域市场网络规划。做好这个工作，主要涉及三个方面：一是自身能力评估，即是根据自己的资金实力、团队实力、运营经验、管理实力等来评估自己如何进行网络分销开拓与运营，包括自己能建设多少个网点，多少人来完成分销开拓工作，等等；二是市场情况评估，即是对整个区域市场进行评估，如整个区域市场可以容纳多少个网点，而这些网点是必须的，不多不少的，这样就要分片区、分人口、分商业机会等进行评估，为下一步的分销开拓奠定基础；三是分销规划，主要是对自己建设网点的规划、剩下网点二级分销商开拓的规划、剩下网点建设的规划，以及整个分销开拓时间表及网点建设表的规划。这样，经销商可以量力而行的进行网络规划和运营，一步步地把网络健全起来，从而使得销售业绩不断地上涨。

其中，要注意的是网络布点非常有讲究，影响也巨大。例如某片区设置数个网点，若消费者不足则是浪费，而某片区只设置一个网点甚至没有网点，销售照样不足，同样是浪费。所以，一定要深入到市场一线去调研考察，分片区、分人口、分商业机会、分竞争态势的进行网点规划，做到恰到好处，不要出现网点多了在“打架”，或者网点缺失让销售机会大摇大摆地走掉。

二、区域市场网络开拓。网络分销开拓应该是经销商甚至厂家都最为头痛的事情，但是，把工作梳理出来，其实我们发现这并不复杂和困难。事实上，做好网络分销开拓工作，四步即完美到位。第一、开拓计划与目标，即第一阶段的开拓时间计划、开拓片区规划和开拓目标确定，同时可以把第二阶段和第三阶段的计划与目标设定好，一般分三个阶段把网络分销开拓工作做好就行了。第二、开拓人员执行表，这就涉及到了具体人与时间的开拓工作了，一定要时间、地点、目标、人员等全部统一到位，方能实现优良的开拓效果。第三、确定分销开拓的方法，这是经销商和厂家最为头痛的，但事实上这并不困难——经销商完全可以根据开拓人员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓、炒作分销开拓、拜访分销开拓等方法，就能把开拓工作做到位。第四是分销开拓问题解决与攻坚，即在开拓中出现了问题，经销商或者厂家要立即组织大家甚至动用厂家智慧团，快速地将分销开拓中存在的问题解决掉，这样不但有助于员工的工作积极性，对经销商的`整体运营工作都有巨大的帮助。此外，经销商还可以组织开拓员工进行开拓攻坚，重拳出击，快速完成分销开拓工作，健全整个销售网络。

三、区域市场网络运营。一步步的把分销商找到了，把网点布局齐全了，这还只是前奏，因为做这些工作都是为了实现更好的销售，而网络科学运营正是确保销售额稳步上升的重要一环。因此，经销商要全面做好网络运营工作，包括自己网点的优良运营，还包括所有二级分销商的优良运营。这方面，要做的工作有几个方面，如进货工作，包括自己网点和分销商网点的进货，除了做好普通的发货工作，还要做好统计分析工作，研究每个网点的销售情况，从中发现问题，确保每个网点的销售越来越好；又如业务开拓工作，很多时候不是开了一个店，所有的销售都在店中就能完成，经销商和分销商还需要走出店门，到市场上去开拓业务，使销售不断地上涨。可见，网络运营是一个系统的工作，经销商需要扎扎实实地做好，让网络分销开拓的努力，成长为网络运营销售的硕果。

四、区域市场网络管理。管理可以使销售增值，所以管理被很多大企业捧为“香饽饽”，特别的重视。其实，经销商也应该把管理工作做好，尤其是区域市场的整体网络运营的管理。因为只有管理到位，网络运营才能施展最大的魅力，使销售不断地攀登高峰外，更重要的是能够使销售更长时间的保持在高水平的状态，成为难以被竞争对手打倒和战胜的销售王。显然，网络管理要做的工作也是比较多的，其中重要的几项是人员管理、分销质量管理、网点质量管理、实销质量管理等一些对销售起着重要作用的内容。区域市场开发工作计划2

经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既