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产业园区招商引资工作思路

第一篇：产业园区招商引资工作思路

产业园区招商引资工作思路

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业

园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范

围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎

让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种

媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商

推介会，但收效甚微。

企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什

么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、

选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长

期的产业园区招商策略。

首先，是要清晰的认识自己。

一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商

目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建

厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略

产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作

企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企

业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对

地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求

考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏

僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略

成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根

据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价

格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保

证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价

格策略。

2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的

相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥

补部分折扣所损失的利益。

四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作

方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽

最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需

求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂

房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过

程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还

可以园区自己设计建设。

五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略

在这个在这个广告无广告无空空不入的年代，酒香酒香不不怕巷子深怕巷子深的年代已经一

去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在

宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，

通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的专业招商网站，

如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的

运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角

落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是

最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一

般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出

园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要

进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好

后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的

经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园

区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知

道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想

到，那就成功了。

第二篇：产业园招商引资工作计划