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产品市场营销策划方案精选7篇

产品市场营销策划方案精选篇1

活动背景

主办方：浙江工商职业技术学校

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场

推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开

拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主

的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有

创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一

定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购

买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学

生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何

选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需

要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人

气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家

一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，

让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已

经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，

目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、

安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这

个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里

面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他

的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜

的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖

点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有

商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发

生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越

来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期

感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也

买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售

量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过

学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们

赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一

些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自

己开店的人比较多，我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的

市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配

合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创

业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更

多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产

品得到良好推广的双赢好结局!

产品市场营销策划方案精选篇2

一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套

行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及