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论房地产展示区的设计要点

房地产的展示区，俗称三件套，由售楼部、样板房、园林展示区构成。在现

在的房地产市场，品牌房企之间的竞争日趋激烈，不论是走快周转路线还是走产

品路线，对展示区的打造都格外重要。购房者从展示区了解开发商的品牌，了解

未来生活的环境，寻找自身购房要求与产品之间的契合度，进而增强购买欲望促

进成交。

展示区的基本功能配置包括售楼部、样板房、园林示范区；展示区设置的位

置应充分考虑交通通达性、昭示性；考虑建设工期与开放节点的需要，要设置在

利于工程建设的区域；考虑成本的因素，展示区尽量结合交付功能进行设置，避

免重复投资；考虑营销动线的设置，让客户有充分的的体验感。综合上述要求，

我们结合工程实例进行详细阐述。

一、售楼部的设计，功能上应括大堂接待区、沙盘区、洽谈区、水吧休闲区、

财务签约区、后勤办公区等等。按照楼盘的大小、销售时间的长短，售楼部的面

积会有不同，常见的面积段为600平米~2000平米左右。

以南宁华发未来荟项目为例，该项目可售面积约为10万平米，展示周期约

为3个月，销售周期为半年左右；按照实际需求，本项目的销售中心面积约为

600平米左右；由HBA新加坡设计团队进行设计，硬装标准3500元/平米，软装

标准3000元/平米，设计风格上采用现代风格，做到功能齐备，虽然面积不大，

但硬装与软装均呈现出精致的现代效果。

1.

样板房的设计

样板房的设计，一般是对项目主要户型和滞销户型进行展示；一般分为创意

样板间和交标样板间两种。创意样板间一般以突出设计风格为主，交标样板间重

在表现户型空间结构和交付标准。

1、南宁华发国宾壹号创意样板房，面积200平米，由威尔逊新加坡设计团

队进行设计，新中式风格，硬装标准6000元/平米，软装标准6000元/平米。

2、南宁华发国宾壹号交标样板房，面积140平米，现代风格，硬装标准

1300元/平米，软装标准4000元/平米。由于是交标样板房，展现的方向侧重于

户型的空间构造及装修的交付标准。

3、园林示范区的设计

园林展示区设计，主要考虑销售动线上的客户体验为主，重点展示交付后园

林品质和配套等。

以南宁华发国宾壹号项目园林展示区为例，该展示区绿化面积约为10000平

米，单方造价为850元/平米，软硬景比例约为6:4。园林展示区着重虑的设计要

点如下：

1、功能的完备性，好的园林景观，作为大门入口、售楼部、样板房展示区

的重要链接纽带，需要具备的功能主要有城市界面、主入口空间、停车区、园林

体验区、销售前广场、样板房展示区、休息区等；

2、地理位置的昭示性，最好能设置在主干道边上或者十字路口的位置，让

人能够一眼看见；

3、各功能区的设计要点：

1）城市界面，主要明确城市景观与小区景观的界限感，实现小区与城市环

境的良好结合。

2）主入口空间，以大门口构筑物+跌水瀑布+整列绿植的形式充分体现了小

区主入口的仪式感。

3）停车区考虑设置在地下车库区域，既节约地上空间，又避免重复投资与

浪费。

4）园林体验区，采用台阶花池与水景相结合的方式，利用绿化景观打造空

间的开合关系，充分展现楼盘的品质，引人入胜。

5）销售前广场，一般注重提升客户的仪式感，本项目采用树阵+水景+喷泉

的形式，进一步加大客户对项目的心理期待。

6）样板房展示区，主要体现客户归家的仪式感和归属感。

7）休息区，主要采用软景的方式，注重提升客户的休息放松的心情，提高

客户的心情愉悦度。

综上所述，一个好的展示区设计，是建筑、精装、园林的相互成就；是房地

产品牌展示、产品定位、交付标准的重要体现；是客户对未来生活环境的重要感

知点；也是决定客户是否购买的关键因素。