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中职市场营销基础教案(XXX)

第一章市场营销概述

【教学目的】

1．能叙述和列举产品的概念和类型。

2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。

3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。

4．能叙述和应用市场营销的意识。

5．能熟记和应用现代市场营销的观念。

【教学重点难点】

1.市场的构成要素。

2.市场营销的概念。

3.市场营销的意识。

4.市场营销的观念。

【教学方法】

讲授

【授课时数】

3课时

【教学过程】

第1课时

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市场营销相关概念

一、产品及其类型

1．消费品和产业用品

（1）消费品

（2）产业用品

2．耐用品、非耐用品和服务

（1）耐用品

（2）非耐用品

（3）服务

3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品

（1）便利品

（2）选购品

（3）特殊品

（4）非渴求品

二、市场及其类型

1．市场的概念

市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、

潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总

和。它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。2．市场的

类型

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（1）消费者市场

消费者市场的特点表现为以下几个方面：

1）广泛性

2）分散性

3）非专业性。

4）扩展性。

5）庞大多变性。

（2）组织市场

组织市场的类型

1）集中性

2）派生性

3）需求刚性

4）动摇性

5）专业性

三、市场营销的概念

市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学

的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足

他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。

1．现代市场营销的理念

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现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四

个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。

1）顾客导向

2）目标市场营销

3）整体营销

4）好处远景

第2-3课时

市场营销观念

一、市场营销意识

1．诚信意识

诚信即诚实守信。诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，

不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。诚

信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。