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母婴用品创业计划书

母婴用品创业打算书1

一、企业概况

主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴

儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健

康培训讲座。

企业类型：零售

二、市场评估

目标顾客描述：

主要针对孕前期、中期、晚期的养分与胎儿的脑发育、母乳喂

养的技巧、产前预备及家庭监护以及孕期养分、心情对胎儿成长及气

质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何

坐好月子的学问方面的健康课程、产品的宣扬及销售；其次对新生儿

的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与

训练、儿童的意外损害的预防与处理、儿童养分食谱、早期语言训练、

预防儿童肥胖、利用玩具关心宝宝的智力开发、在嬉戏中增加宝宝的

智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝

学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的

健康课程、产品的宣扬及销售工作。

市场容量和本企业估计市场占有率：

目前市场上针对与这些方面属于少数，许多家庭在孕前期、中

期、晚期的胎教、养分免疫方面的健康常识、及生活中应留意的事项

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及新生儿、婴儿、幼儿的养分免疫方面的健康常识、情商、智力开发

及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩

子每个成长阶段的需要，关键时期赐予关键培育，在孩子健康的体质

基础上鼓舞孩子的想象力和制造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自

信念。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，关心孩子最大限度的发

挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子

互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满意

宝宝的奇怪心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的

交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸

妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，

让宝宝聪慧健康的成长，所以每一位喜爱自己的家庭，情愿关注孩子

健康成长，想做一名胜利的家长是情愿接受这种营销方式的，由于这

种方式给更多忙于工作的父母供应了太多的便利，使他们在不同的关

键期可以得到不同学问的猎取，所以更多家长是情愿接受的。

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们

资金实力足聘请特别出名的教授或养分讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大

型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充分，所以铺天盖地的派发广告，在宣扬上

大做文章，会员制等促销模式搞得特别胜利。

竞争对手的主要劣势：

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1、由于店员较多，人员流淌性较强，管理较为混乱，业务员

之间为了争取客户相互进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降

低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满足度

大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收

费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求

享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费询

问，免费供应育儿阅历、健康免疫、智力测评等阅历，增加与妈妈间

的`亲热沟通。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，

定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消退与顾客间的生疏感。

承诺不满足可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期进行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，

加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力缺乏，店铺面积只有100平米、

装修较为简洁。

2、广告力度缺乏，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进