拜访客户前的准备课件.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 29页
2024-10-06 发布于广东
举报
版权申诉

拜访客户前的准备课件.ppt

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料，不作为权威性指导和指引，仅供参考

1、本文档共29页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

*****拜访客户的前期准备拜访前准备工作的好处销售的步骤搜集信息确认需求异议处理接触要求签约介绍产品成功销售的步骤搜集信息确认需求异议处理接触要求签约介绍产品跟进服务准备销售前准备工作的好处让自己更具有专业性、介绍更有说服力、更容易引起客户的好感不会浪费时间、不会犯错,第一次拜访就能获得客户的信任销售中做到有的放矢,更容易抓住成功机会一、拜访客户的前期准备1.开发新客户所需必须物品（资源）

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！那么我们可以利用的物品和资源都有哪些呢？2.自我认识-了解行业、企业、自己3.专业的准备--成为产品专家、行业知识的掌握4.形象的准备5.心态的准备恐惧拒绝全力以赴充满自信坚持6.信息的准备

—详细的市场调研

了解市场、客户、竞争对手的信息5.有明确的目标和计划7、目标和计划的准备8、营销话术的准备9、拜访方法的准备10、合作方案的准备记住！只有当你准备好要与客户签约,客户才会与你签约!不打无准备之仗二、客户拜访中常遇到的问题拜访客户常遇到的问题◆1.市场调研不深入、不全面。◆2.在局部市场或者某个客户浪费过多精力。◆3.不能做到知己知彼并了解竞争对手。◆4.急于求成的心态。◆5.停留在过于的经验和对市场的了解上。◆6.准备不足。◆7.客户不做挑选*****