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商场促销活动总结范文（精选5篇）

商场促销活动总结1

本次促销活动从20xx年x月1日至20xx年x月29日，共计xx天。据了解，

商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xxx及xxx等商超的重点

店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方

面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的

建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现xxx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎

合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销

量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格

的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，

从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市

的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补

充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

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一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xxx、xxxx

俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际

情况，xxx现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费

者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返

现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销

返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量

利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格

局。

同时，xx葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地

区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高

费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，

促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

商场促销活动总结2

五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和

研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销

活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖

场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞

争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定

了五一、端阳节促销活动方案。

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二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促

销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步

步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对

卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象

全新、服务全心。

四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动

亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，

以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来

的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企

业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖

场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队

以乐观积极向上的态度面对所有困难。

商场促销活动总结3

今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从

4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气

的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买

欲。

活动时间安