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企业战略管理案例分析及答案

XXX

俄亥俄州一家牛排包装公司，由于其创新的包装设计和高

品质的产品，成功地占领了市场，并成为了该地区的龙头企业。

然而，最近该公司面临了一些问题，导致其市场份额逐渐下降。

首先，该公司的包装设计已经过时，没有跟上市场需求的

变化。消费者对包装的要求越来越高，除了要保持食品的新鲜

度和质量，还要具有美观和实用性。该公司的包装设计没有及

时更新，导致消费者对其产品的兴趣逐渐减少。

其次，该公司的产品质量也出现了问题。由于生产过程中

的管理不当，产品的质量无法保证。这导致消费者对其产品的

信任度下降，从而影响了销售量和市场份额。

最后，该公司的营销策略也需要改进。该公司的宣传力度

不够，缺乏有效的推广方式。与此同时，竞争对手的营销策略

越来越先进，也在一定程度上影响了该公司的市场地位。

为了解决这些问题，该公司需要重新审视其包装设计、产

品质量和营销策略。首先，需要进行市场调研，了解消费者的

需求和市场趋势，及时更新包装设计。其次，需要加强生产管

理，确保产品质量和安全。最后，需要制定更加有效的营销策

略，提高品牌知名度和市场份额。

通过改进包装设计、提高产品质量和改进营销策略，该公

司有望重新占领市场，保持其龙头企业的地位。

1）根据上述资料，分析该公司的问题出在哪些方面？

2）如何解决该公司面临的问题？

参考答案：

1）该公司的问题主要出在包装设计、产品质量和营销策

略方面。包装设计过时，没有跟上市场需求的变化；产品质量

无法保证，导致消费者对其产品的信任度下降；营销策略不够

先进，缺乏有效的推广方式。

2）该公司可以通过重新审视包装设计、加强生产管理和

制定更加有效的营销策略来解决问题。需要进行市场调研，了

解消费者的需求和市场趋势，及时更新包装设计；加强生产管

理，确保产品质量和安全；制定更加有效的营销策略，提高品

牌知名度和市场份额。通过这些措施，该公司有望重新占领市

场，保持其龙头企业的地位。

在中国保险业中，XXX是一个成功的案例。该公司采用

了多元化战略，涉及银行、证券、信托、基金等多个领域。此

外，他们还注重技术创新，推出了智能保险等新产品。这些战

略的成功实施使得XXX成为了中国最大的保险公司之一。

2）.结合企业战略管理知识分析XXX战略选择的实施条

件。

答：多元化战略要求企业在多个领域都有一定的实力和经

验，需要具备跨行业管理的能力。同时，要求企业对各个领域

的市场趋势和竞争格局有深入的了解。技术创新战略要求企业

具备强大的研发能力和市场洞察力，能够及时推出符合市场需

求的新产品。此外，还需要有足够的资金和资源支持创新。总

之，实施多元化和技术创新战略需要企业具备强大的实力和资

源，同时还需要具备灵活的战略思维和创新精神。

3）.如果你是XXX的总经理，你将选择何种战略做得更

好？

答：作为中国保险业的领军企业，XXX已经取得了很大

的成功。但是，随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和转

型。在未来，我会继续推进技术创新，加强与科技企业的合作，

推出更多符合市场需求的智能保险产品。同时，我还会考虑进

一步扩大企业的多元化布局，以更好地适应市场的变化和需求。

该分析比较成功的方面是提供了公司的主要业务和产品，

以及客户群体和销售区域的范围。不足之处是缺乏对外部环境

的深入分析，没有考虑到市场竞争、政策法规、经济形势等因

素对企业的影响。建议在分析外部环境时，应该综合考虑各种

因素，制定更全面和有效的企业战略。

在未来，市场竞争会更加激烈，因为政府鼓励个人购车，

而科技的进步也意味着汽车数量和对轮胎、机油等配件的品质

要求会不断增加。北京的道路建设也在加快，这为汽车行业提

供了良好的前景。然而，随着市场份额的扩大，价格竞争不可

避免，销售数量增加，但单位产品利润下降。

竞争对手：XXX和另一家地区经销商是企业目前面临的

主要竞争对手。XXX在北京的办事处和经销商之间分工明确，

密切配合，区域业务员及时了解客户意见并反馈到公司。根据

不同客户，辅助经销商做后续工作，帮助请店面广告招牌，定

期送宣传品等，缩短工作周期，提高效率。米其林轮胎在区域

销售和价格控制方面做得比较好，虽然市场占有率不高，但能

保持一定水平的利润。在中国市场上，XXX从价位和形象上