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广告营销的精彩策划方案5篇

为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、

方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该

怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！

广告营销的精彩策划方案1

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更

新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自

控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团

购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种

渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空

调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩

固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自

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控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此

基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进

入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而

且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在

很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前

上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影

响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以

发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的

价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注

重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的

销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身

产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发

展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是—

—“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模

的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是

明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战

术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目

标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳

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重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发

展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销

售带动