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商业街招商活动方案

商业街招商活动方案

【篇一：商业街整体招商方案】

威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案

一、招商的启动时间

如按2013年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少

应提前8个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现

距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始

启动。

二、招商人员人数

其中：3、8区由3名招商人员负责招商工作

9、10、11、12、16区由5名招商人员负责招商工作

招商助理1名

三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作

在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销

中心内设立招商咨询点，双边配合进行。

四、项目整体招商的原则和目标

1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%；2013

年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利

开业。

距明年项目开业只剩下半年时间（2013年4月1日—2013年10月

1日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对

完成70%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客

品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商

周期，保证如期开业。

规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。

问题四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠

规避方法：

1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商

铺群给其选择；

2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较

好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。

问题五：2013年10月1日前招商任务完不成70%以上，影响开

业

规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，

认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时

间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如赶集免费90天、自营业

主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证

开业率达70％以上。

七、威县大都汇汇金广场商业街计划招商方式

威县大都汇汇金广场商业街共有商铺****个，现阶段已售商铺***个

(截止2013年**月**日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，

如按以前招商设想：***区招散户，***区统一招商，如按2013年10

月1日开业计划，招商率达70%以上将有较大困难。

2、严格按功能分区招商，那么3、8、9号楼的招商将有非常大的困

难。

按目前功能分区，****做男士用品、动动休闲产品，****做儿童用品、

文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名

品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户

资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，

加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能

分区经营，将有很大困难。

3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都

会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要

求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前

威县大都汇汇金广场商业街来说，因招商

启动时间较晚，没有事先策划，加上已有***个商铺至今没有具体的数

据，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招

商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到

时将进退两难。

针对以上种种情况分析，如果要保证2013年10月商业街整体70%

以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、

餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：

1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；

2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）

1-3区招商方案

一、功能定位及招商对象

功能定位：

2、目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占

据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内

人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区

的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确

保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装

在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所