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保险销售心得总结(通用8篇)

保险销售心得总结篇1

我已在__保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的

历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位

上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为

公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同

完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为

了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种

业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，

不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服

务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性

地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门

组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，

没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治

素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司

各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的

工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，

坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它

违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚

走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够

积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银

行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下

去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导

的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也

得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还

存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们

的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

保险销售心得总结篇2

我于__年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这

三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，

收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下

一、业务拓展业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持

下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月

30日第一营业部业务三部创造了车险保费_万，非车险保费_万的佳绩，提前_

个月完成中支下达的保费任务。

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售

计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人

力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一

定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、

统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经

营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务

数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销

售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业

务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来

的业务不稳定因素。

大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达

的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能

低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质

水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习

和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定

发展打