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fob的实践意义

近年来，我国出口合同中以FOB贸易术语成交的比例越来越大。与此同

时，我国部分外贸出口却由于各种原因在使用FOB贸易术语过程中遇到

一系列纠纷。如何深入了解FOB贸易术语的含义，明晰买卖双方的权利

义务，切实掌握FOB贸易术语带来的风险防范措施，就成为实务中待解

决的重要问题。

关键词：FOB、出口风险、风险防范

引言

随着我国出口贸易的快速发展，出口合同中以FOB贸易术语成交的比例

越来越高，据权威部门统计，中国出口中以FOB贸易术语成交的比例占

到了70%左右，且还有进一步上升的趋势。同时，我国的部分外贸企业，

尤其是中小进出口企业由于工作人员的不熟悉或不专业，却在使用FOB

贸易术语中遇到了一系列纠纷。

那么，什么是FOB贸易术语？以FOB贸易术语成交的利弊在哪里？如何

应对FOB贸易术语带来的风险？

FOB贸易术语的含义

贸易术语：又称贸易价格术语，用来明确价格的构成以及买卖双方的权利

义务，风险和责任的划分。根据《2020国际贸易术语解释通则》的相关

解释：FOB的全称是FREEONBOARDNAMEDPORTOF

SHIPMENT，即FOB指定装运港船上交货。指当货物在指定的装运港装

上船，卖方即完成交货义务。意味着，卖方必须从该点起承担货物毁损灭

失带来的一切风险。FOB术语的卖方义务即

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（1）国内出口企业需提供符合合同约定的货物；

（2）取得出口许可证，并办理出口清关手续，缴纳出口关税。

（3）在规定的时间内，将货物运至装运港买方指定的船上，并能提供证

明交货的通常单据。

（4）在交付货物后，给与买方充分通知。

FOB买方义务：

（1）负担自货物装到装运港指定船上时起的一切风险。

（2）支付从装运港到目的港的运输费用

（3）办理货物运输保险

（4）取得进口许可证，办理进口清关手续并缴纳进口关税。

FOB贸易术语在中国的发展

20世纪80年代以前，我国的外贸经营权基本局限于国企和省市级专业

的外贸公司。国家为了保护国内的货轮和保险业的发展，提出了出口以

CIF贸易方式成交，进口以FOB贸易术语成交的要求，这在当时成为我

国对外贸易洽谈运输条款的准则。虽然最终也有FOB贸易成交的，但占

有率不过个位数。CIF在当时出口贸易属于绝对的主流。

但是，在随后几年，中国外贸形势发生了翻天覆地的变化，尤其是在中国

加入WTO后出口选用FOB术语的成交方式急剧上升，且进口商使用

FOB条款并指定境外货代安排运输的情况也日益剧增。FOB条款已经取

代CIF一跃成为我国当下最广泛的贸易术语。

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为什么FOB贸易术语能够在短短几年内轻易击败CIF术语并迅速获得最

为广泛的运用？实际上FOB术语作为国际贸易三大术语中的一种有着独

特的优势：

（1）、出口企业承担的义务非常少，需要支付的费用少，而且手续简明，

便于报价。

（2）、对于我国出口企业难以接受的一些运输条款，尤其是偏僻的目的

港，为满足客户要求，保证业务正常开展，可以且应当采用FOB贸易术

语。

（3）、采用FOB条款，我国出口商可以避免海运费，保险费的波动，

减少贸易风险，保证成本核算的稳定性。

其实，上述的优势仅仅是FOB贸易术语的表面现象。应该说，FOB贸易

术语在我国迅速增长，还有更