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黄山旅游营销策划书3篇

篇一

《黄山旅游营销策划书》

一、前言

黄山，被誉为“天下第一奇山”，以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”著称于

世。拥有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”“登黄山，天下无山，观止矣”等美誉，

是中华十大名山之一、天下第一奇山。本策划书旨在通过一系列营销策略，提升黄山旅游

的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游。

二、市场分析

1.目标市场

黄山旅游的目标市场主要包括国内游客和国际游客。国内游客主要来自华东、华南、

华北等地区，国际游客主要来自欧美、东南亚等地区。

2.市场需求

随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的人选择旅游作为休闲方

式。黄山以其独特的自然风光和丰富的文化内涵，吸引了大量游客前来观光旅游。随着旅

游业的发展，游客对旅游产品的品质和服务质量要求也越来越高。

3.市场竞争

黄山旅游的竞争对手主要包括国内其他著名的旅游景点和国外的旅游目的地。为了在

激烈的市场竞争中脱颖而出，黄山需要不断提升自身的竞争力，提供更加优质的旅游产品

和服务。

三、营销策略

1.产品策略

（1）丰富旅游产品种类

除了传统的观光旅游产品外，开发徒步旅游、摄影旅游、文化旅游、养生旅游等特色

旅游产品，满足不同游客的需求。

（2）提升旅游产品品质

加强对景区的管理和维护，提升景区的环境卫生和服务质量；加强对旅游从业人员的

培训，提高其服务水平和专业素养。

（3）加强旅游产品宣传

通过网络、电视、报纸、杂志等多种渠道，加强对黄山旅游产品的宣传和推广。

2.价格策略

（1）灵活定价

根据不同的季节、节假日和游客数量，采取灵活的定价策略，如旺季提价、淡季降

价、节假日涨价等。

（2）差异化定价

根据游客的消费能力和需求，实行差异化定价，如推出高端、中端、低端等不同档次

的旅游产品。

（3）优惠政策

针对学生、老年人、残疾人等特殊群体，实行门票优惠政策；针对旅行社、团队游客

等，实行批量优惠政策。

3.渠道策略

（1）加强网络营销

建立黄山旅游官方网站，加强对网站的维护和更新，提供在线预订、在线支付等服

务；利用、微博、抖音等社交媒体平台，加强对黄山旅游的宣传和推广。

（2）拓展旅行社渠道

加强与各大旅行社的合作，推出更多的旅游线路和产品；定期组织旅行社负责人和导

游到黄山进行考察和培训，提高他们对黄山旅游的了解和推荐力度。

（3）加强与景区合作

加强与周边景区的合作，推出联票、套票等产品，丰富游客的旅游体验；加强与酒

店、餐饮等旅游相关企业的合作，为游客提供更加便捷的服务。

4.促销策略

（1）优惠活动

定期推出门票优惠、住宿优惠、餐饮优惠等促销活动，吸引游客前来旅游。

（2）主题活动

举办各种主题活动，如黄山国际摄影节、黄山国际登山节、黄山国际文化旅游节等，

提升黄山的知名度和美誉度。

（3）合作促销

与航空公司、酒店、旅行社等旅游相关企业进行合作促销，共同推出优惠套餐和产

品，吸引游客前来旅游。

四、营销计划

1.第一阶段：品牌建设阶段

时间：[具体时间]

策略：

（1）加强品牌宣传

通过网络、电视、报纸、杂志等多种渠道，加强对黄山旅游的宣传和推广。

（2）举办主题活动

举办黄山国际摄影节、黄山国际登山节、黄山国际文化旅游节等主题活动，提升黄山

的知名度和美誉度。

（3）开展公益活动

开展环保公益活动、文化保护活动等，提升黄山的社会形象。

2.第二阶段：市场拓展阶段

时间：[具体时间]

目标：拓展国内旅游市场，提高黄山旅游的市场份额。

策略：

（1）加强网络营销

建立黄山旅游官方网站，加强对网站的维护和更新，提供在线预订、在线支付等服

务；利用、微博、抖音等社交媒体平台，加强对黄山旅游的宣传和推广。

（2）拓展旅行社渠道

加强与各大旅行社的合作，推出更多的旅游线路和产品；定期组织旅行社负责人和导

游到黄山进行考察和培训，提高他们对黄山旅游的了解和推荐力度。