四川省-成都恒大金碧天下营销策略报告 (3).pptVIP

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我们的目标:ISK^BFUaIE-HOUSECHINA拔剑四座举旗动蜀川开盘力争1000套A7

达成目标的总体思考:以大手铛实现大突财一、大思考二、大策略三、大活动五、大优惠六、大广告

（一）成都同类型竞争典型项目研究：^金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！蓝光观岭雅居乐花园保利公园198大溪谷城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:城北:

（二）成都同类型竞争典型目小结:?穴■严_3iE-HOUSECHINA髙尔夫、自然资源为高端别墅的标配:高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。（河、湖、山、丘、公园等），且都在项目亮相时完成主题景观的打造。高举高大成为别墅营销的必要步驟之一:项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。开盘前进行客户蓄水:并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。客户群导入越来越广:客户导入具有周边筑底、全面（周边一全市一域外）开花的特征。追求性价比:与早期别墅以营造高端价值不同的是，08年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话，08年11月份，蓝光观岭推出4380元/平米独立别墅，震惊市场。成交一般:受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人意的特点。

（三）金碧天下开盘营销思考通过对成都别墅项目的分析，结合金碧天下项目的情况，在项目入市之机，我们认为:金碧天下要取得成功需要:完美的现场实景强大的社区自有配套轰动性的项目亮相海量蓄客高端产品入市超高性价比

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策略基础1:金碧天下卖点梳理1、新盘开售：6月6日，盛大开盘2、自然生态环境：牧马后山原生山脉，丰富水资源3.区位价值：成都传统别墅区一牧马后山。4.交通条件：三条交通干线（成雅高速，天府大道、双黄线，未来成乐城际轻轨），以及社区巴士形成立体化交通，半小时可抵达市区。5、项目规模6.规划设计7、建筑特色8、园林环境9、产品特色西南首席超大规模别墅大盘。北高南低大吉风水格局祥瑞宝地欧陆新古典主义建筑世界级皇家园林独栋、双拼、联排、小高层、高层,产品形态丰富,20余种丰富户型体验10、精装品质:满屋名牌9A级精装1K配套设施:国际级航母配套，七大国际鼎级中心12、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务13.品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强14.性价比：成本价发售性价比高__

策略基础2:金碧天下核心卖点提炼6月6日盛大开盘西南首席超大规模别墅社区世界级皇家L；林国际级航母配套满屋名牌9A精装七大中心高端配套成本价发售高性价比牧马后山绝佳生态山水

策略基础3:金碧天下客户定位?穴■严_3iE-HOUSECHINA立足成都,放眼四川,把握眉乐辐射西南全龄全域购买力客群（人人皆可住别墅）

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金碧天下客户地图I青海等地眉山丄崇州、都江堰//i第三圈层:四川全省及西藏、/泉驿4/皿丄/\第二圈层客户也是主要客户成都市区中产阶级I白领,第_圈层客户将会是:金碧天下周围眉山、彭山、新津、\双流当地企业业主、政府官员。........___公HXBFMa|E-HOUSECHMA^

策略基础4:金碧天下主题推广语成都恒大金碧天下定位语:牧马后山L-J西南首席超大规模别墅社区项目SLOGAN人人住（买）得起的好别墅

016穴■戸麵3IE-HOtlSEiuCHMA*策略基础5:市场研判BWlMJMIV?L?—m3r保利公囲198观岭长桥郡御岭洚臃山国际社区东山国际新城中濞国际社区@有资源髙尔夫球场国际标准国际标准X国际标准国际标准XX酒店五星级乡村度假X五星级花囲度费五星级规划中商此街区规划有6-8万平米X規划有10万平米冏际ffi业街1欧洲风悄步行街6万平米会所V