传销讲座_精品文档.pptVIP

**面对这种严峻的局面,中央政府认为中国现阶段的经济发展、社会条件和老百姓的心理都不够成熟,不适合传销。1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》,对整个传销行业全面禁止整顿。到此,传销这种国际上流行的营销方式因不适合中国国情而推出历史舞台。全面禁止传销,给我国一些合法的直销企业和无数家庭与个人带来了巨大损失。**⑶部分传销企业转型经营时期1998年以后,我国政府允许被批准的10家外资直销企业转型,从事店铺加雇佣推销员模式经营,而内资的直销企业只能转为正式的零售店经营。外资直销企业转为店铺经营可分为雇佣推销人员和非雇佣推销人员两种形式。安利选择了“自设店铺加雇佣推销员”的形式；雅芳则选择了连锁店加批发、零售的方式。**对于选择雇佣推销人员的直销企业，1998年6月我国政府三部委联合制定的第455号文件明确规定:推销人员只能按自己直接推销的产品销售金额计酬，推销人员只能将产品卖给最终消费者。2002年2月国家工商行政管理局发布31号文件进一步规定:转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络从事营销活动，转型企业对雇佣的推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介绍加入等名目为由计提任何报酬，推销活动不得借机为转型企业招聘推销人员，发展下线。**我国直销业的现状与发展趋势**一、关于直销的几点知识1.什么是直销？关于直销的定义，许多国家和地区的法律和学术界都有不同的表述。世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作场所或在零售商店以外的地方进行消费品行销的行为。”**我国《直销管理条例》第三条规定:“直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。**2.直销与传销实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文“DirectSelling”。直销最早的萌芽始于20世纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日本和我国台湾省传入我国大陆地区。**请大家比较一下“直销”与“传销”的概念直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作地点或在零售商店以外的地方进行消费品的行销,通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。”传销是指生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。可见,“传销”的概念与国际上的“直销”概念是实际上是完全一致的。**直销与传销的比较（不同点）直销（单层）传销（多层）1、经营理念提供优质产品和服务，满足消费者需求以诈骗钱财或收取人头费为主，甚至没有产品2、企业利润来源企业直销从业者的零售产品收入主要是新加入者的入门费或团队销售收入3、企业营销战略个人直销零售鼓励新人加入或鼓励团队销售4、制度特征公平合理，依靠自己奋斗，很难坐享其成强调高报酬，宣扬升迁晋级，鼓吹坐享其成5、加入条件无须交纳入门费，无须大量订购必须交纳高额入门费，或购买高价产品6、产品价格公平合理，取得正常利润产品定价偏高，利润丰厚**3.单层次直销与多层次直销⑴单层次直销（Uni-LevelMarketing）是指直销企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员，并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方式。在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公司领取奖金。**单层次直销图示:直CC销DCDC公CC司CCDCDCCCD—企业的直销员；C—消费者**⑵多层次直销（Muti-LevelMarketing）是指直销企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的直销员,并由直销员将产品直接出售给消费者的一种营销方式。多层次直销,又称“传销”。在多层次直销中,根据公司的奖励制度,直销商除了将公司的产品直接销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业绩