2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题库A4可打印版.pdf

2022-2023年房地产经纪人之业务操作

高分通关题库A4可打印版

单选题（共50题）

1、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存

在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点

【答案】B

2、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超

过家庭总收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%

【答案】A

3、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪

【答案】C

4、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】D

5、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】A

6、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的

能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托

人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本

【答案】A

7、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销

公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商

业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己

接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往

的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政

策、房地产产业政策

【答案】A

8、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】B

9、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，

此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税

【答案】C

10、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更

【答案】B

11、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为

15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是

（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

12、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，

建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10

年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，

并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价

格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

13、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者

权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣

【答案】D

14、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量

【答案】C

15、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为

（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法

【答案】A

16、女，45岁。

A.切