销售制度模板.docx

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销

售

制

度

销售部

目录

13388_WPSOffice_Level1一、销售区域划分 3

21915_WPSOffice_Level1二、合同管理 4

17367_WPSOffice_Level21、合同及供货协议签订的条件 4

16216_WPSOffice_Level22、合同的标准 5

15657_WPSOffice_Level23、合同的拟定 5

27114_WPSOffice_Level24、合同的执行 5

19323_WPSOffice_Level25、合同及协议的存档及统计管理 6

8187_WPSOffice_Level26、合同的签订条件 7

25810_WPSOffice_Level1三、库存管理 8

1398_WPSOffice_Level1四、发货管理 10

29570_WPSOffice_Level1五、货款管理 12

8491_WPSOffice_Level1六、销售管理 13

14776_WPSOffice_Level1七、提成方法 15

12457_WPSOffice_Level1八、记账管理 20

23160_WPSOffice_Level1九、保证金制度 22

32720_WPSOffice_Level1十、经销商管理 23

31598_WPSOffice_Level1十一、发票管理 23

2522_WPSOffice_Level2（1）开票对象为业务员和经销商注册的一般纳税人公司 23

20019_WPSOffice_Level2（2）开票对象为直接客户（没有注册一般纳税人公司的业务员） 24

6142_WPSOffice_Level2（3）开票注意事项 25

1289_WPSOffice_Level1十二、省会门市管理办法 26

29142_WPSOffice_Level21、省会门市的设立 26

5649_WPSOffice_Level22、省会门市设立要求 26

5671_WPSOffice_Level23、省会门市竞标模式 27

2436_WPSOffice_Level1十三、办事处门面管理 27

18575_WPSOffice_Level1十四、员工培训 30

9473_WPSOffice_Level1十五、业务员与售后人员工作中的责任与义务 31

公司2023年销售制度

根据公司2023年度整体发展规划和市场情况，特制订《地球工程机械有限公司2023年销售制度》，请公司各部门及全体业务人员遵照执行。

销售区域划分

1、销售人员严格实行区域管理，业务员的销售区域以在销售部备案为依据。业务员具体管理的铁路、公路、地铁等工程项目、所在城市市区并在公司备案同意的，定义为业务员的销售区域，除水磨机系列、打磨机系列、角磨机系列、工业吸尘器的其它系列产品不允许业务员跨区域发货；

2、省会门市的区域为该省会城市及郊县以及经销售部同意，并在销售部备案的具体管理的工程线路；直辖市门市的区域为直辖市市区和具体管理的工程线路；

3、其它工程线路或区域，没有在公司备案的为空白区域。业务员销售区域内的工地结束或办事处撤离后，该区域自动成为空白区域。

4、业务员往空白区域发货时必须有正规的买卖合同，经销售经理同意后方可发货，当空白区域有人负责后，其他人就不能再往该区域发货；

5、任何区域若出现新工程都是空白区域

5.1.新区域划分必须符合以下条件：

①由业务员提出申请。

②详细列出工程情况，根据工程情况预测市场需求与公司签订相应的任务协议书。

③有在公司经过培训后，销售部经理同意的业务人员、记账人员以及记账设备。

④经销售部备案，销售经理签批后方可成为业务员销售区域。

5.2.销售部直接指定人选并符合上列第③④条件；

6、撤销区域的管理办法

6.1.上年度销售区域业务员回款率低于80%的公司有权调整其市场；上年度销售区域业务员回款率低于80%，且年销售额低于500万元的，公司有权将该区域划为空白区域（在该区域安排人员进驻或在当地开发经销商）；以销售部的通知为准。

6.2.该区域门店管理不符合公司要求的，市场占有率达不到公司要求的，省会门市没有销售团队及合格人员的，公司有权在该区域安排人员进驻或在当地开发经销商；

6.3.违反公司制度的：①不能及时按公司要求记账的；②库存及店面管理达不到公司要求的；③日常回款率连续三个月达不到公司要求的；④经营假冒伪劣产品的。

二、合同管理

1、合同及供货协议签订的条件

所有非现金业务必须签订正规的合同或供货协议。首付款比例：车载打磨机系列首付比例不得低于50%，打磨机首付比例不得低于50