品牌入驻运营计划书.pdfVIP

品牌入驻运营计划书--第1页

品牌入驻运营计划书

品牌入驻运营计划书「篇一」

淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更

多传统企业看到电商的威力！

11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，11.11购物狂欢节天猫

和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了

132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万

米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清

点，需要耗费133天。

热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。天猫数据显示，天猫杰克

琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元

大关。而根据中华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为

11.20%，比上年同期低10.8个百分点。公开报道称，不少品牌已遭受库存量飙升

之苦。

“事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，”天猫总裁张勇表示，“利用

电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。”

经营理念

做好产品和服务，一时的炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比

拼的绝对是产品和服务，好的.产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。

可以将商城发展分为五个阶段来执行：

1、商城孕育期

2、商城开张期

3、商城成长期

4、商城成熟期

5、商城稳定期

第一阶段：商城孕育期（分解）

1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）

品牌入驻运营计划书--第1页

品牌入驻运营计划书--第2页

2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较

合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）

3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格

战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝

关键词优化、产品详细说明等）

5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内

和站外相结合的推广）

第二阶段：商城开张期（分解）

1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着

手，给消费者留下一个深刻的印象）

2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送

优惠券）

3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质

每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、

UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。

4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）

（如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等）

第三阶段：商城成长期（分解）

1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标

2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时

改善，周期性的进行店铺诊断

3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推

货品，做出自己的爆款

4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客