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酒店营销策划方案范文5篇

酒店营销策划方案范文篇1

“持会员卡消费享受88折再88折”

1、活动时间：2021年10月8日0：00——2021年11月7日24：00止;

2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费

享受折上折优惠

3、使用范围：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;

方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”

1、活动时间：2021年10月1日0：00——2021年11月7日24：00止;使

用时间2021年10月8日始

2、销售区域：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;

3、使用范围：艳阳天酒家、小厨(特别说明：旅店不能使用);

4、使用规则：每桌限用一张，等同于现金使用。(宴会除外);

5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香

烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;

6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;

7、此券不找零不兑现;

8、折扣方式为：先用券再打折(此券为全额使用);

9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;

10、售劵时提供发票，消费时不再提供发票;

方案三：主题(会员卡买179送179)

1、活动时间：2021年10月1日0：00——2021年10月31日24：00止;

2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值

为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;

3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;

旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首

住;

4、礼包券使用有效期：2021年10月2日——2021年12月20日

5、使用范围：

50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)

30元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)

20元店面(解放店、黄石店、随州店)

9元店面(宝丰店)

使用数量：每房限用一张;

方案四：主题(价值1999元16桌免费团年宴等着您)

1、活动时间：2021年10月1日0：00——2021年10月31日24：00止;

2、抽奖时间：10月18日和11月8日作为两抽奖时间;

3、客户信息不全不参与抽奖

酒店营销策划方案范文篇2

一、内容概要：

民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种

类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮

企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、

经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的

餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求

并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前

餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市

场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更

新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，

获得良好的经济效益。

1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一

家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。

2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为

同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者

如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的

餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化

战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意

到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

二、当前营销状况分析