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第7章网络营销模式案例分析电子商务教研室网络营销模式案例分析课件第1页

7.1网络营销模式概述网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化信息和网络媒体交互性来实现企业一定营销目标一个营销方式或伎俩。含义冯英健：网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本伎俩营造网上经营环境各种活动。7.1.1网络营销含义与实施流程2网络营销模式案例分析课件第2页

7.1.1网络营销含义与实施流程网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动，从而实现企业营销目标营销模式。互联网发展不一样阶段，网络营销伎俩、方法和工具也有所不一样，网络营销模式也从单纯网站建设模式向多元化模式转变。含义3网络营销模式案例分析课件第3页

7.1.1网络营销含义与实施流程4网络营销模式案例分析课件第4页

职能7.1.2网络营销职能与方法网站推广信息公布销售促进客户服务客户关系网上调研网络品牌销售渠道5网络营销模式案例分析课件第5页

惯用方法网络小区营销即时通讯营销网络事件营销搜索引擎营销网络会员制营销电子邮件营销7.1.2网络营销职能与方法6网络营销模式案例分析课件第6页

7.1.3网络营销模式分类简单网络营销模式整合网络营销模式系统化程度目标或目销售型网络营销模式服务型网络营销模式品牌型网络营销模式提升型网络营销模式混合型网络营销模式自主性程度自主模式外包模式自主+外包模式7网络营销模式案例分析课件第7页

7.2拂晓重工整合网络营销7.2.1拂晓重工基本情况成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体股份制企业。总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子企业8网络营销模式案例分析课件第8页

7.2.1拂晓重工基本情况年销售额突破6亿元人民币。拂晓重工聚集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平管理、科研精英，现有员工600余人。拂晓重工从开始进行了企业网站建设并使用了baidu竞价排名，取得了非常理想网络推广效果。9网络营销模式案例分析课件第9页

7.2.1拂晓重工基本情况10网络营销模式案例分析课件第10页

7.2.2拂晓重工商业模式经过网络营销开展，使企业拓展销售渠道、降低经营成本、改进用户关系，从而树立企业品牌，增强企业关键竞争力。战略目标11网络营销模式案例分析课件第11页

目标用户国内客户主要是个体户和机构购置者（企业和贸易商）两大类，个体户对产品价格敏感性和售后服务要求比较突出，对企业著名度和信任度有较高要求，贸易商更强调企业技术专业性国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户产品需求量较大，但对产品价格比较敏感。7.2.2拂晓重工商业模式12网络营销模式案例分析课件第12页

赢利模式拂晓重工网络营销赢利模式就是其网络营销活动对企业价值链结构改变，主要集中在企业基本活动中信息处理部分，如商品信息公布、客户沟通、供给和分销商订单处理乃至支付都能够经过电子商务在网上完成，带来大量成本节约，产生了电子商务收益递增利润。7.2.2拂晓重工商业模式13网络营销模式案例分析课件第13页

D关键能力A时间优势经济优势团体优势产品优势BC7.2.2拂晓重工商业模式14网络营销模式案例分析课件第14页

7.2.3拂晓重工经营模式网站群营销进行企业网站建设，现有各类网站超出一百个，其网站群包含主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。网站群中各个网站定位比较明晰，各个网站中重点推广产品明确15网络营销模式案例分析课件第15页

7.2.3拂晓重工经营模式第三方平台营销在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，拂晓重工还成为了慧聪、中国供给商、中国制造网、中国机械网、生意宝等平台付费会员，并经过强化平台管理，取得了很好营销效果。在无偿平台方面，拂晓重工选择是B2B平台、论坛、博客等进行无偿信息公布推广方式。16网络营销模式案例分析课件第16页

7.2.3拂晓重工经营模式搜索引擎营销采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合模式。当前，拂晓重工已注册了Baidu、Google各种竞价帐户，在详细投放策略上，拂晓重工依据产品销售淡旺季以及目标客户地理分布等特征，采取了灵活搜索引擎竞价策略17网络营销模式案例分析课件第17页

7.2.4拂晓重工管理模式组织结构服务管理人力资源管理18网络营销模式案例分析课件第18页

工作流程第一步：在网络上建立独立域名空间，建设企业网站或注册国内外B2B、B2C等第三方电子商务平台；第二步：网站优化（包含内容优化、代码优化与SEO等）、网站维护以及第三方平台产品公布、更新与重发等；第