网络营销的新趋势.pptxVIP

第三讲

网络营销新趋势;教学目;一、网络营销基础理论;1、整合营销理论;1、整合营销理论;案例：海尔俱乐部

该俱乐部组员可享受权益

凡参加海尔俱乐部活动用户,购置海尔产品,只要拨打当地海尔热线服务电话,由海尔为您提供最满意服务;

获赠会员卡,凭卡及购物发票,可取得精美礼品一份;

俱乐部会员再次购置海尔产品,可到指定地点按厂价优惠或赠予精美礼品一份;

享受俱乐部定时电话回访或信访;

享受海尔家电保修期(保修期自购置之日算起)为终生保修;

金卡会员无偿取得六个月当地日报或晚报,或整年《海尔人》报;

俱乐部会员凭有效证件,可参加当地组织推介活动及其它公益性活动,还可推荐他人参加有偿促销活动;

每年主要节日,可取得海尔贺卡一份;

对俱乐部推广有重大贡献者,或被评为优异会员者,可取得无偿到青岛海尔集团总部参观旅游机会,还可参加海尔大学短期培训;

会员金卡使用期为五年;案例：海尔俱乐部;佩铂和罗杰斯在《1∶1未来》

“在1:1未来，你自己将会发觉在一个时间内是对一个用户在开展商业竞争……你并不企图把一个产品尽可能销售给更多用户，取而代之，你将会向一个用户出售尽可能多产品—它们是长久和跨越不一样产品线。”;2、网络软营销理论;案例：脑白金广告

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”;2、网络软营销理论;3、网络关系营销理论;案例：联想;案例：联想;4、网络直复营销理论;4、网络直复营销理论;???特点:

直复营销是一个相互作用体系、即互动性

直复营销跨时空性

直复营销效果可测定

直复营销一对一性

;二、网络营销主要内容;三、网络营销职能