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农村电子商务中的模式与价值——拼多多为例

摘要：随着网络的日渐普及，电子商务平台迎来发展的新机遇，拼多多平台借势发展，成

为电商平台的佼佼者，越来越受到消费者的关注与认可。随着市场的不断拓展与延伸，农村市

场进入大众视野，成为具有开发潜力的客户群体，市场发展能力较强。拼多多平台不断深化农

村市场开发，拓展经营范围与物流范围，抢占农村电商市场。基于此，根据拼多多农村电商的

发展经营现状发现其存在的具体问题，进而提出相关的发展策略，为拼多多平台的农村电商开

发路线提供参考与借鉴。

关键词：拼多多；农村电商；发展策略

目录

一、引言1

二、拼多多农村电商发展现状2

（一）拼多多农村电商概况2

（二）拼多多农村电商供应链模式3

三、拼多多农村电商发展中的问题4

（一）农产品的品牌问题4

（二）农产品运输消耗较大4

（三）农村电商人才培训无法展开5

（四）农产品价格浮动较大5

四、拼多多农村电商发展策略建议6

（一）强化农产品标准化水平，进行产业升级与改造6

（二）进行物流体系优化6

（三）推出新农人培养计划，加强人才引进6

（四）建立仓储系统加强农产品价格管理体系7

五、结论7

一、引言

拼多多平台基于创新的“拼农货”体系，帮助千万级小农户和4.83亿消费者打造出了农业

“超短链”。这种模式成功建立起了农户+经销商+消费者的链条，不仅解决了消费者出高价、生

产者不赚钱的难题，更让中国农业突破土地不集中分散化的制约，实现大面积上行，在此基础

上形成了全新的生产要素和价值分配机制。基于此，本文对拼多多平台的农村电商业务发展策

略进行全面的研究，深度剖析其商业模式的成功之处和潜在风险。通过对拼多多平台农村电商

发展策略的模式做全面的分析与研究，希望能为农村电商行业提供更有价值的发展意见，帮助

农村电商更好的发展。

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二、拼多多农村电商发展现状

（一）拼多多农村电商概况

拼多多营运以来一直致力于农产品开发，已成为中国最大的农产品上行平台，从产地选品

进行直销，推动农产品大规模上行发展，助力精准扶贫项目的不断深入发展，积极拓展农村市

[1]

场。拼多多平台积极进行电商的创新升级，应用拼购的模式与精准扶贫项目进行结合发展，

例如：一起拼农货、多多农园、多多买菜等多元化的运营活动，带动农产品的联动营销模式。

同时，平台融合大量的资源深入农业产地探索，根据市场的需求导向为农产品解决销路问题，

迅速带动农产品的直销模式发展，实现大规模与多对多的商品营销模式，将农产品从生产基地

直接邮到消费者的手中，将农产品与需求进行紧密相连，实现产供销链条服务。尤其是拼多多

发起的农产品拼单功能，保证农民的订单量，产品滞销的风险减小了很多，也让农产品找到一

[2]

种新的电商经营模式。如图1所示，为拼多多的农村电商运营模式，平台收入以收取商家佣

金为主，其特点就是商品价格优惠力度较大，用户想要获得低价需要通过拼团、砍价等形式为

自己获得利益。可以看出拼多多与其他平台的不同之处在于平台购买东西不再是买东西，而是

开团、参团与拼团的方式分享至好友群，用低价吸引消费者。

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