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医疗器械年度总结合集五篇--第1页
医疗器械年度总结
医疗器械年度总结合集五篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总
结和概括的书面材料,它可以促使我们思考,为此我们要做好回顾,
写好总结。我们该怎么去写总结呢?以下是小编帮大家整理的医疗器
械年度总结5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
医疗器械年度总结篇1
经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合下,
取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线
的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:
你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财
务,前台等表示衷心的感谢。
回顾20xx年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,积极创建以
效益为中心vip客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到
外的利益感、责任感增强了。但是,在安徽医改大环境和政策的影响
下,没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年。
一、20xx年销售业绩状况
xxdr1台,xxct一台,ttdr一台。完全没有达到预期,整个fy
市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大
型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在
各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的发展,作出了重
要铺垫。
2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下6人。
虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其
是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用实际行动为公司创造利
益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
医疗器械年度总结合集五篇--第1页
医疗器械年度总结合集五篇--第2页
1、因上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益及公
司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点,我在费
用支出上严格要求自己,提高了费用支出的合理性和科学性,经过下
半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还
不高,费用控制问题还达不到我预想的目的。比如,如何解决因如何
把握客户的喜好,针对性选择的性价比最高的礼品,因我每次准备都
比较仓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好
好准备一下,一定要严格把控支出这一块,做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例,希望广大新员工们可以通过
我的例子,以后不要走弯路,就是在公司提供的任何书面性文件,必
须要严格的审核,尤其是合同上,哪怕是一个字一个字的看,也要确
定他的准确性。因为,尤其是数字上,一个小数点的错误。公司会承
担巨大的额外费用,一个选配软件的添加,医院没照顾到的人都会和
我们斤斤计较,公司也会承担额外的巨大支出。我总结过,需要认真
看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一时间问,第一时间解决,
标记,决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条:
a、大环境的影响,安徽医改,明文规定禁止采购任何大型医疗设
备。没办法控制,导致很
多订单流产,未能按计划进行。
b、对于vip客户,竞争日趋激烈,一批做药企业进入;由于其常
年和医院的合作关系,经营成本低,相对而言,在汇报和效果是高的,
这对我公司销售水平较高的影响
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