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上
市
公
司
轻工制造
公2024年09月30日泡泡玛特(09992)
司
研
究
/——中国IP潮玩,走向全球化(泡泡玛特深度之二)
公
司
深
度报告原因:强调原有的投资评级
买入(维持)⚫我们在《潮玩之王,掘金Z世代文娱消费——泡泡玛特》第一篇公司深度报告详析公
司在国内破圈,从盲盒入手成长为潮玩新秀实现高速增长的原因;23年以来,公司多次
经营超预期,我们认为背后是IP平台化和全球化战略初步收获果实。本篇深度将聚焦这
证两个方面。
券市场数据:2024年09月27日
研收盘价(港币)51.80⚫泡泡玛特IP出海有较强规模效应和可复制性,定价高于国内提升盈利能力。1)IP出海策
究恒生中国企业指数7299.9
略:泡泡玛特IP形象更强调传递生活态度引起消费者共鸣,因此本地化的文化门槛并不高。
报52周最高/最低(港币)53.85/16.90
告公司已验证的成功IP在海外也广受欢迎,可以复用有规模效应。同时针对不同市场开发适
H股市值(亿港币)695.64
流通H股(百万股)1,342.94应当地文化的特色IP和产品,多个市场已有成功验证。2)渠道扩张:复用国内扩张思路,
汇率(人民币/港币)1.1097分阶段落地,B2B逐步转型B2C,开设零售店释放需求。公司东亚布局早、店铺数量多,
东南亚需求好店效高、店铺增速快,欧美起步晚空间大。3)产品定价:泡泡玛特境外产
品定价略高于国内,毛利率高于国内,主要由于境外IP保护更好,同类产品定价整体较高。
一年内股价与基准指数对比走势:
⚫长期空间之一:对标乐高,预计泡泡玛特境外空间超百亿。我们采用由上至下、由下至上
174%
两种方式估算泡泡玛特海外空间。1)由上至下:统计各潜在市场的目标受众人口,假设
潮玩行业渗透率、ARPPU及泡泡玛特市占率,得出泡泡玛特中国内地外空间23亿美元。
-26%2)由下至上:借鉴公司国内零售店渠道分布,建模探索人口、GDP与国内各城市店铺数
6666666666666
2222222222222
/////////////
9012123456789量的关系,使用训练后模型预测海外核心80城市的潜在店铺数量,开店空间超500家,
0111000000000
HSCEI泡泡玛特
对标同品类乐高门店数量认为结果合理,假设店效2千万下,中国内地外空间超100亿。
资料:Bloomberg
⚫长期空间之二:IP塑造能力验证,重点关注如何通过IP运营提升IP影响力,品类扩张打
开商业化空间。我们认为,泡泡玛特通过塑造多个收入过亿的IP已经验证了其成熟的IP
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