原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
国际商务谈判--第1页
FinalExaminationofInternationalBusinessNegotiation
一、《国际商务谈判》常识选择题：
1.B
商人的团队精神或集体意识在世界上是首屈一指的是（）
A.美国B.日本C.英国D.韩国
2.C
英国人谈判风格一般表现为（）
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感
3.日本人的谈判风格一般表现为（D）
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.团体意识强
4.中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（D）
A.多边谈判B.主场谈判C.客场谈判D.中立式谈判
5.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A）
A.针B.打C.枪D.刀
6.B
谈判中日本人如果不断点头说“哈依”，这表示（）
A.同意B.在听C.你好D.谢谢
7.D
美国公司在德国同德国一公司谈判，对于美国公司来说是（）
A.中立式谈判B.主场谈判C.让步型谈判D.客场谈判
8.D
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和）
A.中国式报价B.东欧式报价C.中东式报价D.西欧式报价
二、判断题：
1.印度被称作“僧侣的世界”。（）
X
泰国被称作“僧侣的世界”。
2.
西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）日本式报价的一
X
般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
3.
感恩节是英国的一个盛大节日。（）
X
感恩节是美国的一个盛大节日。
4.
送国人素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约，严守信用。（）
X
德国人素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约，严守信用。
三、名词解释：
1.何为谈判？何为商务谈判？何为外贸谈判（国际商务谈判）？（P.2-3）
1
（）谈判：所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得
或维护各自利益的行为过程。
2
（）商务谈判：主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕
标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。具体包括商品买卖、投资、劳务
输入输出、技术贸易、经济合作等。
3
（）国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交
易，彼此通过信息交流，就交易的各项条件进行协商的行为过程。
2.何为谈判策略？（^117）何为谈判原则？
1
（）谈判策略：是对谈判人员
文档评论（0）