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助理营销师模拟习题与答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。

A、错误试探

B、开价试探

C、仲裁试探

D、替代试探

正确答案：A

2.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）

A、促销费用

B、定单处理费用

C、顾客投诉处理费用

D、运输费用

正确答案：A

3.（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、局部成交法

D、请求成交法

正确答案：D

4.营销绩效评估最主要的内容是（）

A、用户经管和用户服务

B、经营指标

C、新市场开拓

D、市场信息收集与反馈

正确答案：B

5.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、等距抽样法

B、配额抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：C

6.下列不属于传销行为的是()

A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)，牟取非法利益的

B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的

C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的

D、无证上门进行推销

正确答案：D

7.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

A、红脸白脸策略

B、旁敲侧击策略

C、欲擒故纵策略

D、抛放低球策略

正确答案：A

8.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。

A、广告宣传

B、公共关系

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：B

9.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。

A、相关法律

B、非格式条款

C、格式条款

D、以往合作方式

正确答案：B

10.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）

A、地利扩展战略

B、市场进攻策略

C、市场开发战略

D、市场渗透战略

正确答案：C

11.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短揭长

C、以长托长

D、以短比短

正确答案：A

12.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。

A、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为

B、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力

C、道德是最节约的社会调控手段和方法

D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势

正确答案：B

13.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。

A、地区分群抽样

B、消费分群抽样

C、收入分群抽样

D、年龄分群抽样

正确答案：A

14.根据市场营销学原理，促销的实质是（）。

A、推销

B、销售

C、营销

D、沟通

正确答案：D

15.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）

A、同心多元化

B、水平多元化

C、垂直多元化

D、集团多元化

正确答案：D

16.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。

A、服务成本的大小

B、客户战略价值

C、实际价值

D、扩大销量，增加利润

正确答案：D

17.下列说法中，包含着创新思想的是（）。

A、“见利思义”

B、“与时俱进”

C、“礼之用，和为贵”

D、“民为邦本，本固邦宁”

正确答案：B

18.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）

A、薄利多销策略

B、取脂定价策略

C、平价销售策略

D、渗透定价策略

正确答案：B

19.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。

A、最大的净现金流

B、最小成本

C、最大销售额

D、最大利润

正确答案：C

20.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。

A、现金折扣

B、等级折扣

C